福建安溪铁观音创意策划.docVIP

福建安溪铁观音创意策划 （因为不了解贵公司具体情况，以下意见仅供参考） 目前市面上茶叶消费者多为中年，老年人，性喜安静，较为注重的是，天然，健康，品味，情感。为了迎合年轻消费者，方便的茶叶包也应运而生（如果想要开拓这块市场，可以往这个方向靠拢）。 每种产品想要吸引消费者都要有他的利益诉求点，在我这个外行看来，铁观音的卖点之一就是，对人体健康的好处，例如抗衰老，清热降火等一系列功能，需要在宣传中凸显出他们也许可以吸引一部分不饮茶人士的关注。 可以参考农夫山泉的广告语，我们不生产茶叶，我们只是大自然的搬运工。所以除此之外，我们还需要凸显给消费者的品牌形象是，天然，品味，清香甘甜的口感。 因此，在品牌定位上应该是，以茶叶的形式卖健康，卖品味，卖感动。 有条件的话做好能做个广告片，或是户外广告也行，以茶山为背景，两位穿着考究的老人淡淡的笑，缓缓的品茶。 另外，需要向消费者展示从刚摘下来的茶叶到包装好的茶叶的一系列繁琐的过程，有时候虽然厂家习以为常，但消费者却会为之惊叹。 品牌形象载体：一片隐约显示有观音形象的绿叶，绿色能让人联想到宁静，健康，悠远。（这方面我不太擅长，仅供参考） 品牌核心价值：找到你心中的那片绿叶。 消费者在购买一个产品时，首先想到的是产品的功能，其次是心理上的认同。就茶叶这个领域，我想更重要的是后者。生活在繁华喧闹的都市，总有那么几次想要回归自然，想要找寻心中的那片净土，那片绿叶。 附：各档次茶叶销售策略 高档：走精品路线，高品质，高价格 中档：高开中走策略，在品牌形象和包装上和一线高档品牌接轨，尽量拉开与当地其他品牌的差距，打造相对较高的性价比，一般情况下，人们都愿意以较低的价格获得更高的品质，高质中价正满足了人们希望物超所值的心理。(中档消费群体应该为主要目标市场) 抵挡：走物廉价美路线，可以通过观音茶的字面含义，价格等和民生扯上关系。 （仓促之作，诸多瑕疵，希望能给你一些帮助）