学术会流程培训.pptxVIP

科室学术会流程培训 ;一、学术会议流程 二、学术会议方案 三、如何会后跟进 四、如何进行一对一拜访;1、地办经理申请： 地办经理根据公司的相关规定，填写会议物料需求单及此次开会医院的基本情况，通过OA或传真提前一周给销售部内勤组。;2、公司批准审核： 内勤在接到申请单的第一时间报大区经理审核签字，签字完后及时准备所需物料。大区经理对信息服务部提供的学术会议申请单进行核查，签字。告知产品经理，做出差计划表。 产品经理根据学术会议申报时间，做具体的出差计划（具体到每天的计划安排）和财务预算，先交大区经理审核，最后经总经理审核签字方能下市场。;3、出差前的准备 产品经理出差前和地办经理沟通相关注意事项（此次产品推广方向，医院及医生的情况等）；提前一天到达地办，和地办经理携带商务礼品拜访要开科室会的主任，了解产品的使用情况并邀请主任会前讲话和会后总结。;（一）前期的选择 1、医院的选择：在本办事处中占20-30%用量的大医院以及销量潜力提升较大的医院。 2、科室的选择：目前或期望成为科室主导用药，依据用量优先选择已入院的品种所对应的目标科室，例如妇科、儿科、呼吸科、消化科、内科等。 3、科室参加人员：一般情况下，科室全体医生参加。 ;（二）会议方案 1、会议确定： 地区经理根据医生的用药面和科室用药量后，与科室主任联系，确定会议时间（建议在晚上）、地点、参会人员，