医药市场营销 医药目标市场的评估 医药目标市场的评估.pptxVIP

一、医药目标市场的评估 波特五力模型波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。万达集团五力模型浅析现有竞争者竞争领域竞争者房地产新加坡嘉德置地集团、恒隆地产、新鸿基地产、太古地产、华润置地、中粮地产酒店高级酒店众多，普遍规模小，行业集中度低，没有全国性的竞争对手电影华谊兄弟百货一是国内百货连锁对手竞争：如王府井百货、新世界百货、华联、银泰百货、大商百货等。二是外资连锁百货竞争对手：如新加坡的百盛、巴黎春天百货等。三是强势单体百货竞争对手：如燕莎、翠微等。四是地方性百货公司。--万达集团五力模型浅析新竞争者竞争领域新竞争者房地产苏宁酒店暂无电影暂无百货1、零售业是广大消费者直接面对面的终端行业，很多有实力的企业，也希望从中分到一定份额，比如品牌服装企业成立的下游品牌专卖店，甚至成为综合大卖场。鞋类企业成立的专卖店。电器类成立的电器背景的综合大卖场，如苏宁、国美等。2、大型综合超市是今后中国零售业和百货连锁企业发展的最佳领域，因为他们符合目前中国城镇居民消费廉价化倾向的特征，在竞争中具有明显成本优势和购物便利的特点。如家乐福超市、沃尔玛超市、永辉超市等等。--万达集团五力模型浅析替代品竞争领域替代品房地产暂无酒店暂无电影网络视频媒体、家庭影院百货天猫、京东等电商--万达集团五力模型浅析购买者讨价还价能力目前我国的房地产市场供不应求，属于卖方市场，消费者议价能力较弱房地产对消费者来说，可选的酒店和商场很多，更换一个酒店和商场几乎没有成本酒店和百货消费者议价能力较弱，但可以通过团购网站购买打折的票。电影万达集团五力模型浅析供应商根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类：议价能力较强，主要包括政府和银行；议价能力较弱，主要包括原材料供应商、建筑公司等。政府：土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风，必须以较高的成本获得土地使用权。银行：作为房地产企业资金供应商，是在政府政策指导下，控制着向房企贷款的主动权，包括贷款规模、时间长短、利率高低等等，所以货币供应的情况将对房地产市场的发展起着重要的作用。原材料供应商、建筑公司：相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业处于供应链的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱，房地产企业可以压缩成本。百货供应商：万达与众多知名品牌和服务提供商建立了良好合作关系，共存共荣。