采购培训手册(2)采购的一般性流程.pptxVIP

采购培训手册(2);第一章 市场调查;一.市调;二.确定商品结构 ;三.卖场的规划 ;第二章 如何寻找供应商;一.优秀的采购员必须了解;二.新供应商的开发方式：;第三章 厂商会谈 ;3.1 谈判技巧（1） ;3.1 谈判技巧（2）;3.1 谈判技巧（3）;3.1 谈判技巧（4）;3.1 谈判技巧（5）;3.1 谈判技巧（6）;3.2 样品;1．采购员要求供应商提供样品，并承诺用后归还供应商 ;２．确认样品 ;3.3 议价;１．根据经验判断供应商报价的高低 ;2. 比照同类商品的市场价格;3. 由品牌的知名度判断;4. 由商品的性质判断;５．从预估商品的销???量判断;６．其它方面;3.4 促销;第四章　　采购合同 ;4.1采购合同的格式（２）;4.1采购合同的格式（3）;4.1采购合同的格式（4）;4.2采购合同流程 ;4.3 建立供应商档案;第五章 商品选择;5.1商品选择的原则;二.顾客要求的原则;三.高周转率原则 ;三.种类齐全原则。 我们应根据《商品计划表》中的商品分类选择商品，做到不漏项。 四.最低价原则 我们应同时比较多个供应商的报价，原则上报价最低的供应商的商品应成为我们的首选。;5.2 建立商品档案 ;2. 新商品建立;第六章 商品陈列图 ;6.1商品陈列图例及说明; ;二.商品陈列图的规则说明: ;2．图示部分说明：;3．作用的说明：;6