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新华人寿尊享人生推介流程话术新华人寿尊享人生推介流程话术 推介话术推介话术——推介流程推介流程 尊享人生尊享人生、、成就财富人生成就财富人生 寒暄赞美 激发兴趣 转介绍转介绍 推介流程 产品推介产品推介 销售促成 异议处理 2 推介话术——寒暄赞美 业业：：李经理李经理，过年好过年好！！新年新气象新年新气象，你的气色真是越发好了你的气色真是越发好了。 加上你事业兴旺，家庭和谐，真的让我好羡慕啊！ 客：哪里（微笑）。 业：李经理，以您的能力和智慧生意会越来越兴隆的。正因 如此我今天来是有好消息要告诉您如此我今天来是有好消息要告诉您，相信对您相信对您一定很有帮助定很有帮助。 客：是吗？什么好消息？ 3 推介话术——激发兴趣 以下以普通有钱人为例： 业：是这样的，2013年是我们公司上市一周年，公司为了感恩 客户客户，特意将四年前最受客户喜欢的一款理财产品再次推出特意将四年前最受客户喜欢的一款理财产品再次推出， 仅售五十天，并且购买的客户还会获得新年礼物，包括吉象摆 件、纪念币和普陀山祈福旅游等；你一向支持我的工作，加上 我觉得非常适合您我觉得非常适合您，所以我第所以我第一个过来告诉你个过来告诉你。 客：是吗？什么理财产品？ 4 推介话术——激发兴趣 业业：它的最大特色它的最大特色，是返还快是返还快、收益高收益高，带有双重复利带有双重复利、可以可以 灵活支配，堪称全能理财，最重要的是我们可以用今天的收入， 去享受四年前的价格。您看正赶上新年开始，我们正好借这个 机会好好规划规划机会好好规划规划理理财财，一年有个好的年有个好的开端端，也寓意着我们也寓意着我们 一年财源滚滚，我来给您介绍一下 客：好的。 5 推介话术——太阳图七步成诗 业：李大哥，这是我在家为你量身定做的一份保险计划， 你孩子今年0岁，设定仅5年的交费年期，保额10万， （1、所 交保费交保费））年交保费年交保费5510001000元元，平均每月平均每月44千多块钱千多块钱，55年共投入年共投入 25.5万元；这份计划你可以享受的利益有五大点：（2、关爱 年金）第一、保单生效第十一天，就可以领取510元，以后每 年领年领一次次，直到直到8080周岁周岁，共领取共领取8181次次，累计有累计有44万多万多，这份钱这份钱 您可以用来每年给孩子买一份特别的礼物，孩子一定很高兴； 6 推介话术——太阳图七步成诗 业： （3、生存年金）第二、60前生存每两年可以领取9000元 +分红，你可以拿出来跟家人去旅游，想想都惬意；60岁起每 年领年元++分红分红，直到直到8080岁岁，共可领取共可领取3131.55万万，因为我们公因为我们公 司有保额分红，所以领取的钱是一次比一次多的，有了这笔 钱，年年都有养老金，也可以用来退休后出去旅游或者参加 一些活动些活动，将来的生活多么丰富有品质将来的生活多么丰富有品质。 7 推介话术——太阳图七步成诗 业： （4、累积生息）：像李经理您现在生活条件这么