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2020 任正非市场工作会议上的发言 我很高兴，在过去一年，我们取得很大成绩 ; 我也高兴，在新的一年，我们正确认识了自己。新年开始，炮火声声，从总裁办电邮 号文件《少些浮躁，深入纵深》开始，王盛青的炮火迎接了新年。邹志磊、王盛青还邀请了四、五十名网友座谈，昨天他们已将访谈内容贴到心声社区，我认为讲得很深刻，大家都在积极参加对华为未来的设计。 未来是什么 ?有利润的增长、有现金流的利润，去除干部身上的浮躁，转变到踏踏实实为客户服务。我们要不断简化流程，提升效率。我们重点表彰了两个体系：一个是 GTS有了很大进步，虽然刚 开始，但让我看到了光明 ; 另一个是 170 个国家的账实相符， 170 多种货币， 1 万亿美金的流通量，差错率比银行低 100 倍，社会上有人评价比银行的水平高，这是很伟大的。去年我们通过了《关于 “11.30 日落法”的暂行规定》，很多网友反馈华为审批太复杂， 我也观察了审批，一件小事可能在华为的流程也极其漫长。现在我们已经开始在成熟领域做减法，华为正在走向新形象：踏踏实实做事，向一切优秀的人学习，就能前进。 一、坚决遵守干部八条，建立一支有铁的意志、铁的纪律、思想活跃、生龙活虎的奋斗队伍。 今天干部改进工作作风八条宣誓，我既感到荣耀，也很感慨。外界社会很浮躁，我们内部小小的地盘能讲实话，不容易。账实相符 和账务改进是很优秀的，而且是在多数人因为学历不高，都在 12 级以下的情况下改进的。我们前两、三年已经把阶级分界线切除了， 让职业人士和精英专家在同一个垂直方向上开始晋级。华为需要这样的员工，需要这样的精神。我们需要更多员工讲真话，我很高兴，看到心声社区上很多人发言不穿马甲了，说明公司已经开始有讲真话的氛围了。如果敢于讲真话，就是一代将星在闪耀，不怕被打击。 可能在一段 、局部地区会受到挫折，但是将来 早会 光。 各 干部要 极 敢批判 的人。 1、面 客 要 真 ，我 公司 有信心 真 ; 面 上 不 假 ，不搞假 作，浪 太大，作 太差 ; 面 同志要襟 坦白，口直心快，直言不 ，善于磋商， 就会 生真 客 服 、 造价 的解决方案，以及由始至 的毅力和 守。如果大家 是去 着 争 手，最 会不知道客 的需求和价 体系是什么。 高 干部内心 大的表 是 得起批 ，真金不怕火 。世界上肯定会有不同意 ，我 一定要有 略自信， 个自信首先是不怕 人批 。本来 个世界上就不可能人人 你好，更何况一枝独秀 ?公司更要如此， 背上荣誉的包袱。多听听 人的批 比表 的麻 好。高 干部要有 大的心理、开放的胸 ，才能迎接做好世界 袖的准 。我 接 所有意 ，吸取有益的部分。能量不一定都是好的，要去粗取精，去 存真，由此及彼，由表及里。 2、我 的 越来越大，覆盖的地域越来越广，尽管我 建立 了制度和流程，但我 管 以无 ， 是要靠干部、 工的自律， 才能降低管理成本，以及大量 和 拔培养干部。 秀干部的 造，一方面要 造价 ，一方面通 管理、治理、内控??来控制住 的 生。越是制度化、流程化，越是需要各 守人的自 ， 就是西方的法治加宗教。公司建立了制度， 要自 遵守，否 建立 城 去 住，成本多高啊 ! 去年三 用在代表 ，取得了 和教 。我 今年可能 点合同在代表 ，加快 力下放的步伐。同 ，抽 地位高、能力 、敢 的干部，加 管 伍的建 ，使授 是真正的，而不是表面的。合同 比三 用 要复 ，我 从中、高 干部抽 一部分人 去 管 伍， 各 主官去冲 。 管人 的地位也要与相 等， 一定 的人去管住一定 的人。 3、我 要敢于去 抱 个快速 化的 代，也要敢于去 抱全球化。 个 代一定是全球化 代，无 将来会 生多少 波，我 也要努力去 全球化。每个人都把自身置在 个浪潮中，努力 地划 ，不管到达什么位置，一生都是无愧无悔的。我 不要 追求自己的人生目 要登 ，即使没有登 ，爬到山腰或者其他任何位置，也很光荣。我曾 “都江堰疏 不了太平洋”、“八百里秦川何曾出 霸王”、“秦淮河 上 生不了世界 袖”、“北京没有 口指 成不了科技中心”??，是逼迫我 一代人就要成 世界 袖，而不是繁衍几代后才是。我 一定要冲到国 化 伍的前列去，不要成 “空 ”司令，一定要接地气。高 干部及 家到前方去 ( 前方不是物理位置，流程改革、研 ??都是前方 ) ，直接参加从端到端的洗礼，从机会到 ，要 全 程 ; 世界有很多 略高地，到 略 源聚集地去，参加探 ， 大 野，有人 “你都没有去 世界，哪来什么世界 ”， 句 很精彩 ; 到管理一 去，真正体会梨子的味道?? ; 到 践中去取得成功的 ， 担 更重要的担子取得 格。努力 立起 全世界