格林春岸2004年度广告计划.pdf

格 林 春 岸 2 0 0 4 年 度 广 告 计 划 广告目的 1. 配合快速销售完成10万平方米的任务。 2. 提升格林春岸品牌,为剩余销售积蓄品牌力量. 销售阻力  第二批为难点，均价不低于第一批，现场没有 新亮点，单位较差。  第五、六批高层在建筑形态的接受度及市场竞争大环境 下， 在一定的压力。 传播阻力 1. 挖掘新的客户。第一批已消化了大部分前期积累客户， 且已签业主宣传力度渐弱。 2. 市场投资意向减弱 3. 城区项目竞争异常激烈，推盘量达40至50万平方米， 质量提升，销售推广力度加强。 传播策略 1、 老客户维系、新客户挖掘 2、 新媒体拓展及指介媒体发掘。如银行（四个按揭银行）、 集中消费场所、其它消费品牌联动销售以及团购等 3、 举办各种销售活动和促进客户关系活动 2004定位升华 销售年度计划 2月 4月 6月 8月 10月 12月 2月 第二批 第三批 第四批 第五批 第六批 四大推广阶段总揽 推出时间 产品特点 现场配合 广告策略 重点活动 1－2月 9号楼两套样板房 元宵 2批 3月 难点花园洋房 会所、售楼处完成 会所开放、植树节、踏春 春 春临左岸 叠拼景观、两套样板房及 4月 左岸园林秀 立面 5月 五·一 3批 6月 叠拼TOHO 银杏公园、河滨绿化带 水岸生活王座 童军活动 夏 4批 电梯花园洋房 四批景观、立面完成 7月 初夏之游 消化一期单位 过渡 8、9月 9月26 日F1赛事 千年嘉定 F1赛事炒作及全程参与 秋 准备二期铺垫 国际盛事 5批 一期所有景观完成 10－12月 小高层 社区医疗及商铺立面落成 春岸生活巡礼 十·一 （产品细节、物管服务） 冬 6批 二期水景、样板房、大堂 （惟精惟一金地品 完成 质） 四大推广阶段划分 第二批 第三、四批 第五、六批 A B C D 2月 5