三元粮油营销策划案.pdf

营 销 三 策 元 划 粮 案 油 | 猎吴 阳46 鹰李鹏涛47 小汤海波42 组葛兆华33 企业背景分析 市场营销环境分析 营销目标制定 目标市场分析与定位 产品分析 价格分析 渠道分析 促销分析 营销方案费用预算 营销策划调整与控制 一、企业背景分析 河南三源粮油食品有限责任公司成立于 2010 年 11 月24 日,注册资本 3 亿元, 由河 南中源化学股份有限公司出资控股。公司位于淮河源头桐柏县。风景秀丽,空 气清新,是联合国认定的人类宜居城市。公司占地面积 350 亩,毗邻焦桐高速、312 国道、宁西铁路桐柏站,交通便利,物流畅通。 三源粮油立足自然资源优势，依靠技术进步，以有机食品的理念主导产品布 局，以循环经济的模式拉伸产业链条。通过综合利用，提升产业规模和产品附加 值，实现企业的快速成长。公司是国家粮油加工工程中心、河南工业大学科技成 果转化基地。公司计划在“十二五”末以花生良种研发、培育、推广种植为基础， 以年产40 万吨低温冷榨清香花生油生产为龙头，配套建设年产 20 万吨蛋白、60 万吨饲料、60 万吨饮料和食品深加工项目，形成完整的产业链。实现综合产能 200 万吨以上，年销售收入达到 200 亿元以上。 主要产品：清香花生油、 山茶油和活性蛋白 技术指标：产品优于国家标准。富含维生素 A 、E ，营养 价值高，花生原香浓郁。与现行机榨花生油（GB1534-2003 ）相比色泽浅、酸价 低、过氧化值低、保质期长一倍以上。 三源粮油在发展过程中始终坚持科 技创新战略、名牌实施战略和人才工程战略，将其作为公司整体发展战略的重要 组成部分。 二、市场营销环境分析 环境分析 1 、宏观环境分析 （1）自然环境：处于南北气候过渡带千里淮河源头的河南桐 柏县，这里四季分明，日照充足，雨量充沛，是中国最好的花生 原 产 地 ！ 是 我 国 唯 一 的 花 生 种 植 化 标 准 示 范 县 ！ （2 ）经济环境：目前国内食用油市场竞争较大，各大粮油厂 商占领很大的市场份额，食用油是家庭必备用品，市场需求很大， 健康时尚养生已经深入人心！中国近年来经济发展迅速,人均收 入相对提高,生活水平有了较高提升,人均可支配收入增加,家庭 收入增加,市场购买力增加！ （3 ）科学技术环境:三源粮油是一家高科技粮油综合大型加 工企业，选用国内外高标准的设备生产线，以优质的花生仁为原 料，在经过了虑处理杂质分选后，把颗粒度相近的花生仁脱去 红衣，烘干破碎调制之后，再采用世界领先的低温冷榨加工工 艺，最终制出新鲜好吃的花生油！！ 微观环境分析 （1）企业内部环境：三源粮油设有实力强大的研发团队，拥 有数百名工程师、教授、博士、博士生导师，并配备了行业领 先的实验和检测设备。公司还与国家粮食局粮油食品工程技术研 究中心技术合作，为粮油方向的研发和科技成果转化中心奠定 了技术基础。 定期对管理层人员召开培训会，开展“技术创新， 管理创新”活动！ （2 ）供应商：位于桐柏县的花生收购商及种植户！桐柏县是 中国最大的花生盛产基地，原材料广泛且材料优质！在原材料价 格方面相对较低！ （3 ）营销中介：（由于该公司刚刚上市，目前代理商，加盟店 尚不清楚）设想：【中间商】在全国各大购物商场及大型超市设 立专柜，也可设立专卖店及连锁店、也可借助网络平台如：淘宝， 京东，亚马逊等设立网店，及各地粮油代理商！【物流】负责粮 油运输的公司可以与国内知名大型物流公司合作，也可自己组建 一个专门的物流部门，这样不仅方便而且高效安全有保证！【服 务】与调研公司，咨询公司、广告公司、律师事务所、与淘宝、 京东等合作构建服务平台！ （4 ）顾客（市场）：主要面向喜爱花生油的个人或家庭，对 粮油质量要求严格和需求量大的企业和政府，国外的消费者！针 对粮油