楼盘清盘完成领导讲义稿范文楼盘清盘方案写.docVIP

楼盘清盘完成领导讲义稿范文楼盘清盘方案写 一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到最后的金苹果。 目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。 具体操作 1、纸煤支持，不间断的报纸广告 2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅 3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。 4、回馈老客户，让老客户带动销售。 二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。 三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。 四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。 地产清盘，很简单啊，就是房子卖完的最后一个动作，相当于清仓出售的意思。就是把剩余的为数不多的房源拿出来，一次性卖出，一般正规地产公司清盘会有时间计划，剩余房源控制在一定的时间内清仓售罄（卖完的意思）。 楼盘清盘了是指楼盘售罄了 通俗的说就是房子卖完了 就是这个意思了 这就要看开发商与业主之间的沟通了 1、楼盘的销售是一个没有规律的事情。一般来说，大型楼盘，可能会销售几年到十年以上，小型楼盘半年几个月就能清盘。 3、售楼处不会一直存在，到后期一般会租给企事业单位用。银行，商业的。还有的会作为小区的会所使用。 5、售楼人员一般有两种情况：一是开发公司自己的员工；二是代理公司的人。 售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 售楼处作为楼盘销售的窗口，关乎开发商的素质、楼盘的品质，理所当然地被开发商所重视。而购房者在售楼处里也基本上能够了解该楼盘的情况，对于楼盘是否符合自己的心意，也有了大体的把握。因而，售楼处便成了买卖双方的“阵地”，学会在售楼处设计里看门道，是买家必修的一课。 设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户相冲突的核心价值观，以点带面的进行精准锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。依据发展商的核心目标客户定位进行有效投资。 网友提问：楼盘宣传上经常说的开盘价、清盘价有什么含义吗？ 专家回复：商品房的“开盘价”中也包含了某种优惠因素，一般情况下，项目正式开盘时，房地产营销商为了创造一种旺销氛围，保持项目物有所值的美好形象，往往做出切实的让利，其优惠的可信度较高，值得关注。当然，无论是内部认购价还是开盘价都要随着市场的变化和该项目的销售情况而变化。不可能都是直线上升的趋势。购房者亦做通盘考虑。现在，房地产广告的花样很多，其中有的注明购房者有某一时段购房可以享受优惠，这不过是商家吸引客户注意力的促销手段而已。“低开高走”目前已成为房地产开发商们常用的销售手段，期房销售过程中，房地产开发商出于资金滚动的需要，一般将价格定得很低，然后随着开发进度和市场形象的确立以及市场占有率的提高，价格持逐渐上扬。相反，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入了房地产项目的清盘销售阶段，此时价格一般较低，在上述两