2020年新版卷烟品牌策划方案.docxVIP

PAGE PAGE # / 23 卷烟品牌策划方案 篇一：10 个典型卷烟营销方案策划 10 个典型卷烟营销方案策划 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈， 就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐 州三家烟厂各占有部分市场份额，其中 南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和 策略占据了大部分市场份额，但就江苏 省 200 多万箱卷烟的需求量与三家烟厂 100 万箱生产能力相比，市场空间极大， 地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一 个新高峰。 自北京申奥以来，各项活动 此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股 热浪。到 7 月份宣布结果为止， 还有 100 多天，目前正值北京申奥的关键时期， 通过北京申办奥运，不仅有利于北京自 身，还有利于促进全国人民的团结和国 家经济的总体发展。故我们可以在申奥 期间举办各类支持申奥的活动，来推动 卷烟品牌的发展。 第二部分：总体思路 1、活动目的： 此次促销活动，紧密围绕 ”申奥 ”主 题，开展一系列活动，以提高 ”*** 品”牌 的知名度和美誉度，至扩大销量。 2、宣传口号定位： 本次宣传活动以 ”北京申奥、 有我一 个”、”****鼎立支持申奥 ”为宣传重点。 3、重点宣传产品： *******零售价0 ******* 零售价 0 元 /条）， 前期 ***** 投放后势头不错，而且今年 **** 的上量对我厂调整产品结构起着至 关重要的作用）。 4、成立宣传促销领导小组： 为确保此次促销活动的圆满完成， 拟以** 烟草专卖局（分公司）、** 卷烟厂 销售公司等部门为主体的宣传促销领导 小组： 活动总指挥： 副 总 指 挥： 组 员： 促 销 人 员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4 月 1 日 5 月 10 日。 6、宣传促销地点： ** 市 第三部分 时间安排表 时间 活动安排 备注 4 月 4 日前 与当地烟草公司联系， 取得他们认可，获得支持。 4 月 6 日前 与当地工商、城管等部 门协调，敲定活动时间、地点。 4 月 20 日 定制礼品结束 4 月 20 日 条幅广告牌定制完毕 4 月 1 日—4 月 6 日 走访零售户， 赠送礼品，将精品 *** 摆放最佳位置。 4 月 7 日—5 月 7 日 选择 5 家商场 进行面对面促销 5 月 1 日 举办“万人签名助申奥 ”商 业城门前 5 月 10 日 在公正处公正下将签名 长卷及捐资款寄往北京奥申委 5 月 12 日 在*** 电视台、日报发布 消息 第四部分：具体实施方案 此次活动主要采取走访零售户、面 对面促销和万人签名申奥活动为主，如 条件允许，可适当增加活动内容。 一、走访零售户： 1、目的 通过对零售户访销、赠送小礼品， 掌握市场情况， 将精品 *** 摆到最佳的上 柜位置，同时对各零售点进行宣传、把 近期举办 ”***鼎立支持申奥 ”的活动告 之，邀请其参加。 2、实施人员 市场处 *** 宣传促销队 3、实行方式 A、 每天早上按送货员上班时间，准 时到达各自批发部， 帮助送货员装好货， 开始工作； B、 对零售点先自我介绍一下，接着 对”*** 近”期的销售情况进行问讯。 C、 对零售点派送宣传品； D、 将***的上柜位置放在最佳处。 E、 向零售户介绍5月1日的”万人 签名活动 ”，邀请其参加。 二、面对面促销 1、实施目的 通过 ”为申奥尽一份力 ”捐资活动树 立”*** 全”新公 众形象，增加 *** 品牌的知名度和美 誉度。 2、实施地点： 略 3、商场布置 在柜台前放置宣传单，小礼品及广 告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐 款方法）。 4、推广方式 A 、发放品评吸烟．宣传单等介 绍 ” *** ；” B、 凡购买2包“***小礼品一份， 赠完即止； C、 每购一包香烟，该消费者即向奥 申委捐赠 1 元人民币。 D、 请消费者在”申奥捐资表”上签上 自己名字，地址。 E、邀请消费者参加”万人签名助申 奥”活动。 5、实施控制 每天每点，小礼品控制在 50 个以内； 6、推广协调 由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事 处协调烟草公司帮助实施完成。 三、 ”万人签名助申奥 ”活动 1、实施目的 通 过 ”万 人 签 名 助 申 奥 ”活 动 树 立 ”***树 ”全新公众形象，增加 *** 品牌 的知名度和美誉度。 2、实施时间、地点： 5 月 1 日，*** 商厦门前 3、场所布置 A 、在场地上树起 ”***鼎立支持申 奥”,北”京申奥，有我一个 ”大型条幅。 B、在场地上横向摆上五张桌子，铺 上签名长卷。 4、推广方式 A、： A、 ：30 分，由工作人员将所需 物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到 位。 B、由若干名工作人员向来往行人宣 传此次活动内容及 *** 品牌； 5、实施控制