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团购融资的背后 充足的资本已经是团购网站们能否存活下来的重要前提。在线上线下资源越 来越昂贵的今天，团购网站之间的竞争已经演变成为了一场资本消耗大战，谁能 消耗到最后，就有可能成为胜利者。 不过，仅仅拥有资本实力，似乎并不能保证团购网站们立于不败之地。 相比之下，如何做好产品创新和服务，则成为了重中之重。 采写|《小康·财智》记者 黄君发 还有比这个更疯狂的吗？有没有？有没有啊？ 不管你愿意，还是不愿意，不经意间，各种各样的团购广告正站在那里， 强力渗透到了我们生活的方方面面。你上网的时候能看到它们，看电视的时候能 看到它们，等电梯的时候能看到它们，就算出门，你也能够在公交、地铁乃至出 租车、甚至飞机等各种各样的交通工具上看到它们，一句话，团购广告似乎已经 无处不在了。 当然，团购企业们的疯狂也是要付出一些代价的。与之相对应的是，刚 刚过完农历新年，拉手、团宝、美团、糯米网、满座网等团购企业们纷纷开出了 动辄上亿元的广告投放计划，尤以拉手和团宝为甚。团宝宣称今年的广告预算是 5.5亿元，拉手网CEO吴波在接受记者采访时确认，拉手于去年年底高达5000 万美元融资的相当一部分将会用来做广告。 没有最疯狂，只有更疯狂。除了上述企业，跟进者也不在少数，根据记 者了解，大众点评网、F团、爱帮网等众多团购网站都已经明确了今年将实施大 规模投放的计划。 挑事者 一月份的某一天，分众传媒CEO 江南春 (微博 专栏)来到位于朝外大街 的一幢写字楼，他此行的目的是为了说服在这里办公的任团宝CEO任春雷在分众 传媒做广告。很快，任春雷在第二天上班的路上给江南春打了电话，开始落实具 体的投放计划。按照计划，团宝网将在春节后在全国范围内的100多个城市进行 广告投放，任春雷需要和江南春协商的仅仅是推广密度以及与此相关的投入预 算。 就这样，年后上班第一天，团宝网的广告就开始铺天盖地而来。不过， 任春雷清楚，团宝之后，必然会有竞争对手跟进，团宝要想继续吸引消费者的眼 球，还得另辟蹊径。任春雷想到了明星代言。紧接着，从明星联络到合同签订， 再到广告拍摄，广告制作，仅仅一个月时间，由何润东、秦岚和于娜三位明星代 言的团宝广告便出炉了。 团宝一下子独揽了团购行业的两个第一：第一个和分众合作，第一个找 明星代言。对此，任春雷非常得意：“江南春就说我做事很果断，和他的风格很 像，反正我做事很快。” 几乎与此同时，拉手网CEO吴波也在做着几乎同样的决策。只不过与任 春雷受到江南春的“怂恿”不同的是，吴波更多受到的是投资人的压力。 按照吴波的说法，团购鼻祖GROUPON要进入中国市场的消息，让拉手的 投资人很紧张。在去年年底拿到第二轮风投5500万美元之后，投资人一直催促 吴波加大投入，“要把三个月的广告费一个月砸出去，恨不得春节前就投放。” 吴波说，GROUPON入华对拉手网的潜在压力就像“打仗时敌人还没有到 跟前，就开始撸梭子那感觉。” 投资人的紧张不无道理。1月24日，Groupon宣布新一轮融资完成，其 创始人AndrewMason意气风发地出现在各大媒体上，宣布其刚刚融到的9.5亿美 金中“将有大部分花在亚洲，尤其是中国”。而且，按照吴波的说法，GROUPON 确实在国外有前三个月砸3000万美金广告宣传费用的记录。 在吴波的一再劝说之下，拉手网的大规模广告投放时间放在了春节后。 与任春雷宣称要砸5.5亿元不同，吴波并不愿意透露具体金额，只是表示“融资 的事情特意为广告多融了一些”，业界推测在3～4亿。 无形中，任春雷和吴波成为了掀起今年广告营销大战的两个“挑事 者”。这两家企业的做法在团购企业中很快一石激起了千层浪。随后，F团、糯 米网、美团、满座等团购企业们年后都大改低调作风，纷纷宣称要在年内投出数 亿的广告费。 据算，仅拉手和团宝两家企业每月在分众传媒上的花费就在千万元以 上。团购行业的广告大战，最大的受益者并不是团购企业，而是分众、百度和新 浪等门户。 怪不得吴波用调侃地语气对记者说，这一轮的广告大战“江南春一定笑 得很开心”。 团购企业们疯狂到什么程度？就连直接参与其中的团购企业们都一边 欲罢不能，一边直呼疯狂。