佳品蓝莓品牌宣传及销售策略1.docVIP

佳品蓝莓品牌宣传及销售策略 一、 产品分类： (一 ) 销售不算常见的水果，可以尝试做以下几点： 降低陌生感 : 充分的消费者教育（除了产品本身知识的普及 ，最主要的是对于健康或者生活方式的影响，类似玛卡 ）；先尝后买；【尤其针对首次尝鲜者】 价格刺激： 给予优惠，鼓励尝试【针对首次尝鲜者】 ；提供优惠包装 【针对偏好者和粉丝， 比如对蓝莓不使用 125g 的盒子，而是用 175g 或者 200g 的盒子】 (二 ) 影响消费者食用蓝莓的原因： 贵：应对方式——降价； 不好吃：应对方式——强调抗氧化的健康价值； 不好买（普通水果摊不易买到） ：应对方式——直销； 二、 产品定位及卖点提炼 (一 ) 品名：佳品云蓝—— Lucky Blue (二) 广告语： 云开日染一抹蓝，采得佳果带露归 (三) 卖点提炼： 针对消费者（尤其是电商渠道） 卖点一——产地优势 ：全年 PM2.5 优；日照时间充足；灌溉水源优质——（蓝莓果的生长特性，不需施肥，不 需农药，所以自然环境对于果品的质量影响更大——需要做充足的消费者教育） 卖点二 ——快速运输保鲜 （考虑使用保鲜度测试条——但此举会增加自己质量控制的风险） (四 ) 宣传方案： 文案内容： 蓝莓的营养价值；蓝莓的种类及其特征；蓝莓的产地及其优势； 蓝莓新鲜度的判断； 人体为什么要抗氧化， 蓝莓对人体抗氧化的作用 【这是比较重要的文案】————重在进行消费者教育 宣传文案的载体： 视频（关于蓝莓基地和蓝莓成长过程 的介绍——用于网络自媒体和电商渠道宣传） ；纸质宣传册；针对消费者的宣传单页；产品包装盒宣传 三、 销售策略 (一 ) 渠道选择： 1. 直销：自有网站、微信等—— 重在噱头营造（挖掘产 品之外的卖点，比如异形包装、比如即日达快递、比 如价格优势） 第三方渠道：生鲜电商；果品批发商（考虑让利打开市场） 联合促销： 这个最适合跟连锁甜品店或者蛋糕店合作进行，推出应季蓝莓类甜点 (二 ) 定价： 直销定价： 尝鲜价；大包装优惠；买赠价格； 第三方渠道：略 联合促销：略