模块三 如何进行的供应市场剖析.ppt

模块三如何进行供应市场分析 Analyzing Supply Markets 王利 20154月21日N个y 本模块将帮助你: 理解总体供 应市场 评价风险与机会, 选择最佳供应市场 用信息支持 市场分析 本模块的目的在于: 使采购人员掌握理解其供应市场所 需要的基本知识与方法,并依靠这 些知识与方法更好的进行供应决策。 单元 单元1 单元2 单元3 单元4 单元5 概述 确定优先级‖理解供应评价细分市场信息支持 市场 G)学习月的 通过本单元的学习,你应该能够 描述进行供应市场分析的目的和益处 M3: 市场存在的条件 有两个或更多个交易方 每一交易方都拥有某些对他方具有某些价值的东 西 ·每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方 交货 每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的 权利 什么是市场? 商品交换的场所 2、商品经济运行的载体或者现实表现 4层含义:一是商品交换场所和领域;二是商品生 者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和;三是有 购买力的需求;四是现实顾客和潜在顾客。 3、市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。劳 动分工使人们各自的产品互相成为商品,互相成 为等价物,使人们互相成为市场;社会分工越细 商品经济越发达,市场的范围和容量就越扩大。 市场的划分 按产品的自然属性划分,可分为商品市场、 金融市场、劳动力市场、技术市场、信息 市场、房地产市场等 按市场范围和地理环境划分,可分为国际市 场、国内市场、城市市场、农村市场等; 按消费者类别划分,可分为中老年市场、青 年市场、儿童市场、男性市场、女性市场 等 按物品的形态划分,有形与无形的。 工业品市场如何细分? 对工业品市场进行细分,可以帮助企业做 好三方面的事情: 做市场分析,从而更好地了解整个市场; ·选择关键市场,也就是选择与企业能力最 适配的细分市场 ·进行营销管理,即制定营销战略、计划和 项目,以便满足不同细分市场的需求,获 得利润并取得独特的竞争优势。 市场是潜在交易者的竞技场 Philip. Kotor 供应市场:从买方的角度,供应市场是具有 潜在供给资源的场所。