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完整框架内容-可直接作为培训课件
电话客服培订
课程大纲
客户服务的重要性
客服服务的本质
客服人员的基本动作
销售始于售后一客服铭言
客户服务的重要性
核心竟争力就是获得客户忠诚度,让客户
满意的能力。
海尔张瑞敏
客户服务的重要性
服务利润链
能力员工满意
利润
忠诚
生产率与
度
度
增长
质量
客户服务的重要性
为顾客创造的服务效用+服务过程质量
顾客价值
服务的价格+获得服务的成本
服务对顾客的价值
公司潜在利润
提供服务的成本
客户服务的本质
发现需求「→满足需求
潜在需求
心理需求
使用需求
客服人员的基本动作
体力
心态
业务
工具
技能
人的准备
客服人员的基本动作
产品知识及售后服务手册,钧售员通讯录
人员、价格、信息
客户资料目录、客户基本联系人的电话、手机、
核对、查询、联络
物品
传真、电邮
案头必备
表单、记录本
客服工作的必要流程
笔、计算器、便签、订书机、燕尾夹、胶水、回
形针、中国地图
工欲善其事,必先利其器
产品三证快件单
必备
客服人员的基本动作
技能
①产品知识、业务流程
②售后服务细则
③电话服务技巧
④处理投诉
电话服务的礼貌用语
客服是企业展示企业形象和传导企业文化的窗口
情景
不当用语
礼貌用语
ˇ向人问好
自报家门
ˇ这里是”公司
ˇ你是谁
请问您是
问别人姓名
ˇ你叫什么名字?
ˇ能告诉我你的姓名马?
ˇ请问你责姓
√能罡下你的联系方式吗?
请问您有什么事吗
ˇ叫人等
你等着
√结束淡话
√您还有其他事马?或您还有其他吩咐吗?
√不会忘订
ˇ没听清楚
ˇ什么?再说遍!
对不起,这边太吵,请您再说一遍,好吗?
〕问情况
ˇ这个不归我管
我可以帮您问下
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