置业顾问经典见问题问答.pptVIP

经典销售间答 客户想要什么样的房子?我们想卖什么样的房子? 。客户想买高楼层 我们想卖低楼层 客户想买中间户 我们想卖把山房 客户意原为准?or以“任务”为准? A:98年房改后,取消福利分房,对房子需求变 大,住房价有回升的趋势,加之物价局房屋售价 趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌 B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小 回报高。 C:从以前的经验来看,以前几年购房者为例 投资购房仍是最佳选择。 D:中国人的生活习惯导致房产在中国是一种具 有特殊性的产品,人人都想有一套房。 投资房产是很好的选择? 现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开 发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会 投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成 烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现 房完全没有这种风险。 为气说现在购现房最好? 价格低,房型设计优良,升值快,随法制的加强 购买的风险降低,质量可监督。 说期房好? 房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业 管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率髙。 为问离居好? 。得房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的 风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值 潜力大,生活多方面都比较方便。 为多居好? 若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交 付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大 加之现在银行存款利息低,把