海澜之家乡镇营销推的方案.pptVIP

海澜之家推广计划 三人行工作室 20张耀文33姜涛39股望 案例 分析 目录 绿 研究思路 A.背景分析 朝, B市场分析 C广告设计 D广告活动 E分析总结 案例分析 背景分析 绿 海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销 模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引 发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈 列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜” 海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团,是海澜集团旗下众多子公司中的其 中一家。 产品简介: 海澜之家产品涵盖成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休 闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有 分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在4801680元左右 产品分类 春夏季:以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、 衬衫、T恤为主推,配以皮带、领带、内裤、袜子等 秋冬季:以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、 衬衫为主推,配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等 案例分析 客户分析 绿 海澜之家(沙河店):沙 河镇,省重点中心镇。总 面积130平方公里,人口 12万。镇区基础设施配套 HLA海潮之家HA目齐全商业服务点星罗棋 于中型,店面长度约10 米,配有100平方米仓库 日营业额5000~7000元, 节假日约1万元。 案例分析 地理环境分析 绿 批发市场 街 农贸市场 海澜之家沙河店,位于沙河镇中断 测之家主 心商业圈,位于主街道的黄金地 段,周围店铺林立,人流量高 服装卖场一 百费人楼街行相 超市 大卖场「银行 大卖场 案例分析 市场分析 绿 沙河镇作为江苏省重点中心镇,消费环境良好 但长期以来没 的品牌男装专卖店 些注重自身形象的成功中 营销环境分析: 洗揉服 装,婚庆或者应聘等特殊场合需要的着装选 集乘店要关备了鉴景形籀舅士透要 优势:随着经济的提高,人们的消费能力不断提 神着殺鑫的数:中格男旅转,能 劣势:开业时间较短知名度与影响力不够。 案例分析 产品分析 绿 、产品特征分析 1、超大型男装卖场2真正实现“高品位、中价位 3、“无干扰、自选式”的购衣模式4、统一管理,连锁经营 、产品定位分析 广告语“海澜之家男人的衣柜”很明显的突显出海澜之家是专门为中青 年男性打造的品牌服装。定位于中高档男士服装品牌 三、产品品牌形象分析 一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌的理念在消费者心中 尚未树立,大部分消费者并不是特别了解海澜之家,把海澜之家局限于 中年男性的服装,大大的影响了海澜之家的销售。 案例分析 消费者分析 绿 消费者特点 追求形象追求品质的中青年男性。 消费者消费 水平分析 000~2999x,25% 从图表可以看出 40%消费者收入 3000元以下 消费水平较低 普通消费者导致 时还无法接受 较高档品牌的服 装 案例分析 消费者分析 绿 消费者对海澜之 从图表看出,购买过海澜之家的消费者只25% 家品牌认知分析 知名度和影响力有待于进一步提高 案例分析 消费者分析 绿 消费者购买服装 从图表中可以看出消费者选择服装时候最注重品牌, 价格、款式、质量四大要素。针对这点海澜之家在沙 考虑因素分析 河镇有充分的竞争力 案例分析