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采购管理实务 项目三 采购过程实施 任务十 采购合同管理 采购管理实务 上节课要点知识回顾 准备 一、采购谈判的流程 二、采购谈判的主要内容 开局 采购谈判内 容 具体条款 磋商 产品的名称规格或图纸、产品所用材料的 规格或标准、模具的寿命和产能、包装材 质量方面 料的要求、供应商出厂检验的标准和质量 成交 报告内容、采购方进货检验的标准、每批 交货允许的次品率、目标次品率、拒收的 条件和程序等。 交货周期、供应商的安全库存量、订单周 履约 交货方面 期、最小订单量、标准包装量、允许的订 单数量的变动幅度、运输方式等 。 产品单价货币种类、允许的汇率浮动幅度 价格方面 或汇率换算比例、折扣比例、价格条款、 运费保险费、进口关税、付款条件等 采购管理实务 本项目课程知识点 引导案例 签订合同的重要性 了解商品采购合同的类型、基 本形式；理解商品采购合同的定 学习目标 义、特点、组成内容；掌握商品采 购合同的签订、履行、跟踪及管理 的基本知识。 商品采购合同的构成、签订技巧、 技能要点 合同争议、纠纷、理赔与索赔处理 方法。 采购管理实务 案例1 签订合同的重要性 2011年底，漯河的小刘接到了攀枝花第一食品 商联系罐头业务的电话，经过双方多次磋商，价 格终于谈妥，对方到厂现场提货。同时，这个食 品商又向小刘打听了漯河几种 “反季节”蔬菜的 价格，打算顺便贩运一车西红柿、豌豆等时鲜蔬 菜到漯河，汽车返回时装罐头。小刘了解到这种 在本地夏季才收获的蔬菜，春节前特别好销，对 方一算账，认为有利可图，于是双方就在电话上 定了这笔蔬菜生意。此后，对方没再来电话。 采购管理实务 签订合同的重要性 2012年1月13日下午3点，该食品商突然出现 在小刘的办公室，并说蔬菜已到，小刘得知装蔬 菜的车已经跑了40多个小时应尽快卸车时，立即 将车开到了蔬菜批发市场。而此时，市场上前几 天才从攀市运来几种蔬菜，市场已经饱和。小刘 想，如果收货只能出报价的1/3。食品商不同 意，双方久持不下，后来几名菜贩围着卡车狠劲 压价，双方讨价还价了一个多小时，食品商很是 着急，眼看天色已晚，如果拖到第二天，有的蔬 菜便会腐烂，损失将会更惨重。无奈之下，食品 商只好以比产地购价还低的价格将这10吨鲜菜脱 手，