日化企业销售目标管理流程与操作实务.pptx

销售目标管理流程与操作实务 培训规则一、关闭手机，或将手机调整振动。二、请勿交头接耳或培训期间来回走动。三、本次培训重在互动与参与，凡勇于表　　　　　　现的团队或个人将给予最低５分，最高２０分的奖励。四、培训结束时将评出优秀团队３名，先进个人三名，并予以物质奖励。准备活动：分组：选出组长、队名、口号、队歌。时间：３分钟现场演练引子【案例】 1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年的调查显示，这3%的同学比其它97%的同学更富有，更成功。?提问：对这个案例有何启发？ 设定目标可以使工作、生活方向和目标明 确，你就会专心地去达成目标。 销售员就像一个运动员一样，运动员永远在 做一件事情，就是不断的设定目标并不断地打破记录。 讨论：请你用3分钟的时间，写出如下你的目标：1、06年，你的目标是什么？2、未来3年你的目标是什么？3、未来10年你的目标是什么？4、你的人生目标是什么？ 提问：要实现这些目标需要我们做哪些工作？链接：马斯洛的需求层次论 生理需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我实现人生目标与现实目标、销售目标的联系 第一讲 销售目标管理的定义 提问：什么是销售目标管理？ 1、销售目标管理的定义 销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的