SOHO中国-探讨顺驰失败的原因.pdfVIP

探 讨 顺 驰 失 败 的 原 因 探 讨 顺 驰 失 败 的 原 因 探 讨 顺 驰 失 败 的 原 因？ 探 讨 顺 驰 失 败 的 原 因？ 反思：孙宏斌语录及顺驰的不可思议？ 反思：孙宏斌语录及顺驰的不可思议？ 顺驰的不可思意（一）:――顺驰有清晰的战略 1 关于顺驰集团的乘法法则  企业——“体系乘法” 企业文化、企业战略、战略执行、期望的结果四个方面构成体系。  市场——“模式乘法” 开发加中介联动，使顺驰以极快的速度复制其商业模式，称为模式乘法。  品牌——“价值乘法” 顺驰的品牌战略是成为进入区域的市场领导者，实现品牌价值最大化。通过品牌的美誉度、客户的信任度等实现乘数效应。  人才——“性格乘法” 顺驰人认为性格中最重要的特征是“激情”，相信高目标比低目标更容易实现，相信真的存在性格法则!  扩张——“发展乘法” 他们深信原型是对的，“拷贝”就是对的。以天津形成的一套标准化发展模块，通过“拷贝”急剧在异地扩张。 2 地产戴尔模式 “这个模式其实就是地产零库存模式，用很低的资金去发展，这要求对公司资产的管理、库存的管理非常精确。” “如果说这种模式能成功，那它一定是一种大成功，因为它把财务风险分担到极限了，但是一旦它失败，会败得很快” “这种模式的‘抗震系数’很低。操作过程中，只要出现很小的一个纰漏，灾难的“多米诺骨牌”效应就会突然间显现“ 探 讨 顺 驰 失 败 的 原 因？ 探 讨 顺 驰 失 败 的 原 因？ 反思：孙宏斌语录及顺驰的不可思议？ 反思：孙宏斌语录及顺驰的不可思议？ 顺驰的不可思意（二）: ――顺驰有强大的执行力 1 惊人的行动力： 10 月 27 日，顺驰集团开始研究实施全国化战略的组织架构。 10 月 30 日，基本确定全国化战略下的组织架构框架，当天宣布集团解散归零。 11 月 1 日，新的集团架构成立，天津地产集团、长三角区域集团、北京置地构成地产系统的三足鼎立。 11 月 7 日，各个新的领导团队汇报各自新的战略。 2 超快速开盘： 2003 年 12 月 8 号拍北京土地 6 月 19 日开盘销售 3 火箭升迁： 北京顺驰房地产经纪公司，一位员工两周内就做上了部门经理。 20 余岁当上集团副总裁、总裁助理，分公司总经理、副总经理几乎是普遍现象。 顺驰上海区域总经理，3 年前加盟顺驰时，还只是一个出纳，董事长则是媒体出身。 ――孙宏斌说，顺驰集团管理层几乎没有一个真正是房地产科班出身，“重要的不是你做过什么，而是你能做什么 ” 探 讨 顺 驰 失 败 的 原 因？ 探 讨 顺 驰 失 败 的 原 因？ 反思：孙宏斌语录及顺驰的不可思议？ 反思：孙宏斌语录及顺驰的不可思议？ 反思——孙宏斌语录（一）： “企业的风险不是发展快慢，而是一个系统的风险。企业发展快会有风险，企业发展慢或 者不发展风险更大。关键看你的体系能力是否支持你的发展” “你知道为什么顺驰没有出现大的决策失误吗？就是因为我们的决策过程是在共同的思 考体系下的团队的思考和决策，在共同的信念，共同的目标下，每个人又都能充分地发表自 己的意见，很多的失误都可以避免。” “因为他已被授权，可以在职责范围内决策任何事情。譬如说上海顺驰就可以自由决定， 苏州、南京或上海的项目各投入多少、何时投、怎么投。” “顺驰是个未来导向的企业。什么事情都是往将来看，往前看。看历史没有意义，决定未