2020年新版市场营销实务复习题难点提要.docx

第 第 PAGE # 页共6 页 市场营销实务复习题难点部分提要 一、单项选择题 1．市场细分的实质是（ A ） D .细分消费者和A .细分消费者的需求 B .细分消费者 C D .细分消费者和 商品 按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（ A ） A .生理需要 B .安全需要 以下商品属于“同质”产品的是（ A .牛奶 B .电视 C.服装 产品整体概念中最重要的部分是（ A .形式产品 B .核心产品 C.自我实现需要 D .社会需要 A ） D .冰箱 B） C.附加产品 D .服务性产品 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上， 一件 “李艳萍 ”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于 （ A ） A .声望定价 B .尾数定价 C.招徕定价 D .需求导向定价 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ D ） A .心理因素 B .社会政治因素 C .经济因素 D .文化因素 不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是 （ B ） A .报纸 B .电视 C.广播 D .杂志 8 .商品包装的最基本功能是（ A ） A.保护商品，便于运输 B.美化商品，促进销售 C .提供方便，易于使用 D.辨别商品，刺激需求 9.在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应 突出（ A ） A .快 B .好 C .占 D.转 10．电话在第一次进入市场时，属于（ D ） C ．仿制新产品 D ．全新产品A C ．仿制新产品 D ．全新产品 11．以下产品适合无商标策略的是（ B） A .家电 B .建筑用的沙土 C .牛奶 D .地板 B）D B） D.等级包装策略 A .再使用包装 B .附赠品包装 C .类似包装策略 13．当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法 是（ B ） A ．撇脂定价 A ．撇脂定价 B ．渗透定价法 C.心理定价 D .歧视（差别）定价 14．“酒香不怕巷子深” ，这反映了一种： （ A ）。 A、产品观 B、推销观 C、营销观 D、社会营销观 A ）。15 A ）。 A、文化因素B、经济因素 C、企业促销 D、产品质量 16．格力等空调企业为生产而采购原材料，它们组成了： （ A ）。 A、生产者市场 B消费者市场 C、特殊市场 D 、大众市场 17．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 : （ A ）。 A.个人可支配收入 B .个人全部收入 C.个人可任意支配的收入 D .人均国民收入 网络营销使企业可以直接面对顾客并销售产品，这增加了企业的： （ A ）。 A、渠道 B 、产品 C 、知名度 D、中间商 19、 唐僧西天取以回来，打算开个餐饮店。他首先要分析（ A ）。 A、竞争者 B 、市场机会 C、国家政策 D、地点问题 20、 自 10 年开始，苏宁电器一直在大力发展电子商务，这一做法（ A ）。 A、扩大了渠道 B、增加了市场 C、提高了形象 D、降低了成本 21、 日本公司与欧美公司在品牌战略上有很大区别，大多日本公司只用一个品牌销 售产品，这种方法的好处之一是（ A ） 。 A、有利于推出新产品 B、利于应对危机 C、利于竞争 D、利于定高价 22、 企业只生产某一种产品，并向特定的顾客群提供该产品，称为（ B ） 。 A、市场专业化 B、单一市场集中化 C、产品专业化 D、选择性专业化 23、 顾客让渡价值是顾客通过购买和消费特定产品所获得的（ B ）和与为此付出的 所有成本的差额。 A、价格 B、价值 C 、收益 D、收入 二、多项选择题 消费者购买行为类型有： （ ABCD ）。 A、复杂的购买行为 B 、多样化的购买行为 C、习惯性的购买行业 D 、减少失调感的购买行为 E 、跟风的购买行为 了解竞争者的基本情况时，内容包括： （ABCDE）。 A、市场占有率 B 、心理占有率 C 、情感占有率 D、毛利E、销售量 作为市场补缺者的中小企业，其合理战略包括： （ABCD）。 A、服务特殊顾客 B、配套大企业 C 、按订单生产 D、提供低档产品 E、多元化 4 ?销售人员效率控制的内容包括： （ABCD）。 A、访问成本 B 、每天访问次数 C 、订单数 D、新增顾客数 E、产品质量 6、 产品创新战略有（ABCD ）。 A、领先开拓型 B、紧跟型 C、模仿型 D、逐步扩大型 E、逐步渗透型 7、 营业推广的形式多样，包括（ BCDE ）等。 A、公益捐助 B、现场展示 C、赠送礼品 D、价格折扣 E、免费试用 8、 从以下口号中选出产品观念或生产观念的代表（ AD） A、酒好不怕巷子深 B、顾客永远正确 C、顾客是上帝 D、一招