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游戏运营如何进行游戏公会的运作？ 游戏公会是指以游戏为目的、以网站或 BBS、歪歪频道、QQ 群等为社交工具而聚集的 特殊人群，有特定的名称与标识，有严格的规章纪律及权责划分，突出特点是不依附某 一款游戏、核心成员相对稳定。 端游时代涌现了很多声势浩大、实力不俗的公会，例如号称网通第一公会的北狼公 会、成立于魔兽世界的星辰公会、起家于传奇的布拉格公会，在端游和页游世代打出了 自己的一片天。 进入微端操作时代后，这一模式也被引入手游舞台。论坛公会、游戏内公会如雨后 春笋，但公会用户的粘性已大大减弱，传统的公会运作模式发生了巨变。 一、微端时代公会运作的三大巨变 【巨变1】公会绕过厂商与渠道直接握手 曾经端游、页游的公会以游戏开发商为中心，会长直接与游戏厂商联系，要求建设 公会的各种支持：充值返利、公会礼包。手游公会则不同，会长直接绕过厂商与发行渠 道直接联系，端游 CP 对 CP （本质上是游戏对游戏）的竞争格局被打破，渠道在游戏是 否挣钱这个关键问题上占有关键地位。 发生这一变化的原因有以下三点： 1.产品供过于求 手游的开发成本可以非常低，手游公司的组件成本低至 50WRMB、5 人以下即可； 开发周期短，像素游戏、卡通游戏，从立项、研发到上线的周期可短至 3 个月，造成手 游市场的白热化竞争。 开发商和游戏不再是香饽饽，发行商和平台在挑选游戏时处于主动地位。渠道根据 游戏上市后 7 日内的arpu、留存率等指标直接淘汰他们认为不挣钱的产品，所谓淘汰 并不是不让产品上线，而是取消对该产品的一切扶持，让游戏自生自灭。而一些表现良 好的明星产品则被重点运营起来。 据数据，UC 九游 2015 年第一季度、第二季度的新增游戏总量与平均量如下，可见 两个关键指标都突破了 20%，说明游戏市场的竞争进一步激化。 2.预热周期与用户基数 哪里用户多，哪里就有商机。在广泛营销的概念上，集中用户是信息化时代的重要 标的。在中国，即便是有着自身 IP、巨额资本的手游 CP （例如盛大游戏、网易），其 用户基数也比不上 360、腾讯和百度等几家瓜分天下的渠道商。 撇开渠道商扮演的 CP 角色，其他 CP 必须依附这些大渠道，才有向广大用户展示 产品的机会。 截止 2015 年 8 月 14 日，根据艾瑞公司对国内主要手机助手用户的统计，360、百 度、应用宝蝉联了前三甲。 3.微妙的渠道关系 大渠道之间恶意竞争、互拉土豪用户，导致渠道以高额返利为诱饵，渠道抢公会、 公会抢土豪，渠道的手伸得比厂商更长。返利折扣步步扩大。以下为某平台所提供的渠 道恶性竞争所带来的玩家返利表格，可见渠道竞争对公会充值返利的力度正在加大。 返利折扣差异化对比 【巨变2】公会化整为零 小公会林立 相比端游页游时代，用户常以 YY 频道、大型公会为中心聚集起来，玩家以单纯玩 游戏为目的组建公会，而在手游时代，这种格局已经很难维持了。即便是 UC 九游以公 会为特色玩法的渠道，除了倾城公会、完美公会等几个用户过万的大公会，其他的公会 都是几十人到几百人的中小公会。 叱咤风云的手游公会已一去不复返。 原因： 1.手游的特性 碎片化时间、微端操作的产品特点，导致手游用户不具备端游、页游用户那样高的 粘性。 2.替代品太多 手游市场竞争白热化与手游产品的同质化，导致玩家替代品太多。用户玩一款游戏 的因素除了玩法、题材、画面等游戏本身因素有关，还与 PR 展示、用户宣传、IP 优势 等因素有关，一款当红游戏的在线人数更为分散。 3.返利成