唐宁街阶段性营销执行方案.pdfVIP

  唐宁街阶段性营销执行方案 （2011 年7 月-8 月） 一、项目当前急需解决的问题 1、项目关注度及影响力持续下降； 2、项目产品力不足，在市场客户中留下“高价”的深刻感受； 3、项目客户为中产阶层，对于投资性价比敏感度较高； 以上三个问题不及时解决，将对项目品质、品牌、销售产生一定的负面影响，进一步削弱价格对项目的支撑点。 二、本阶段营销执行思路 要解决目前的现状，除市场大环境影响的外在因素，关键在于如何让客户认知“高价格对应高价值的原因”，认可本项目是“适合中产阶层投 资的高性价比产品”。 线上“价值”教育，线下“投资”教育，通过借势推广、价值陈述、话题炒作、内在品质提升，树立项目影响力。   三、阶段性推广主题建议 以“双中心 豪宅区 中产阶级宜购 MINI 不动产”为阶段推广主题，借力“绿地海珀兰庭”豪宅推广契机，达到价值追溯的目的。 1、户外主题 50米，你与顶尖人物的距离（主标） 双中心 豪宅区 中产阶级宜购MINI不动产（副标） 2、报广主题 最适合中产阶级投资的优质公寓不动产 A、首付 30万，共享千万富豪资源——双中心 豪宅区 中产阶级宜购 MINI 不动产（副标） 广告画面可以资金、杠杆的图形表示 或可以用一脚留在普通世界，另一脚跨入繁华生活的图像表示 B、一脉相承，系出名门——双中心 豪宅区 中产阶级宜购 MINI 不动产（副标） 广告画面可以用宝马和MINI并列 内文用“50米，与顶尖人物的距离”作为提示 C、30 万，没日没夜的极致享乐——双中心 豪宅区 中产阶级宜购 MINI 不动产（副标）（副标）   广告画面极致奢华，凸显豪宅区内享乐主义，加上数据表现周边商业综合体建成后将带来的梦想生活，如“XX万平方米SHOPPING MALL”—— 绿地、万达、铜锣湾的商业面积、“XX 家国际顶级商家”——对上述项目号称引进品牌商家进行统计、“XXX 户千万富豪”——对绿地项目豪 宅户数进行统计，用数据加画面刺激客户，加强购买的说服力 D、巴菲特“看晕”了，只因中心区太“跃动”—— 双中心 豪宅区 中产阶级宜购 MINI 不动产（副标） 广告诉求将直接以文案为中心，背景为万花筒，内文主要诉求：对于巴菲特而言，眼光独到是其投资成功的奥秘。但唐宁街所在的红谷滩中 心区随着绿地、万达项目的进展，众多金融、医疗、保险、教育配套进驻，其价值增长潜力之大，令投资专家巴菲特都为之惊讶。唐宁街， 未来价值将不断“跃动”。 E、菲尔普斯“眼花”了，只因中心区太“速度”—— 双中心 豪宅区 中产阶级宜购 MINI 不动产（副标） 广告诉求将直接以文案为中心，背景为快速流动的水纹，内文主要诉求：对于飞鱼菲尔普斯来说，加速的轨道是他人生骄傲。但唐宁街所在 的红谷滩中心区随着绿地豪宅新品推出、万达广场商铺火热销售，价值增长迅速，令泳坛速度之王菲尔普斯都为之惊讶。唐宁街，陪城市财 富一同“速度”发展。 备注：样板间开放信息适时释放 3、软文主题 “谁动了我的钱——通胀下中产阶级的投资之道”系列话题炒作，建立“最适合中产阶级投资的优质公寓不动产”的全新客户印象。   之一：30万的出路，城市中产阶级的困惑——30万！买不了住宅，又买不起高端住宅；买不起高端写字楼，更买不起临街商铺；民间融资暗 流涌动、风险巨大；不限购的优质公寓不动产，是可以选择的投资方向。 之二：即将消逝的投资优品——公寓物业投资门槛低、投资灵活性高，曾经是中国各地最火热的投资物业，但随着国家禁令发布，公寓将成 为继独栋别墅之后，第二个即将消逝的高价值物业品种。可以预见，地段优越、产品附件值高的优质公寓不动产，将极具投资、收藏价值。 之三：南昌在售公寓投资性价比大PK 区位环境PK——毗邻市政府、南昌第一豪宅、金融总部 生活配套PK——出行、生活白皮书+图示（配套说明） 投资潜力