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如何销售 如何销售 健康保险 健康保险 桂林中支培训部 桂林中支培训部 健康险推广小组 健康险推广小组 首先人们应该解决一个问题： 首先人们应该解决一个问题： 人生最大的 人生最大的 幸福和财富 幸福和财富 是什么？ 是什么？ 2 回答是肯定的： 回答是肯定的： 3 健康不是一切， 健康不是一切， 但失去健康就没有一 但失去健康就没有一 切。 切。 吴阶平 吴阶平 4 又一个问题摆在了人们的面前： 又一个问题摆在了人们的面前： 人们能否保证一生永远健康？ 人们能否保证一生永远健康？ 如果不能保证的话，如何来维护健 如果不能保证的话，如何来维护健 康？ 康？ 一旦患病, 一旦患病, 怎样医治？ 怎样医治？ 如何医治？ 如何医治？ 医药费如何来解决？ 医药费如何来解决？ 5 也许有人会说： 也许有人会说： 我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； 我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； 我是政府的公务员，国家包付医药费的； 我是政府的公务员，国家包付医药费的； 我是大企业的职员，已经参加社保（医改）； 我是大企业的职员，已经参加社保（医改）； 我现在身体很健康， 我现在身体很健康， 疾病不会降临到我头上； 疾病不会降临到我头上； 我现在年龄还小呢， 我现在年龄还小呢， 等到年龄大了再说吧！ 等到年龄大了再说吧！ 6 *我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； *我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； 最新的 “亚洲消费理念调查”说： 最新的 “亚洲消费理念调查”说： 中国的消费者把生活中的因素选为 中国的消费者把生活中的因素选为 “健康” 占61% ； “健康” 占61% ； “家庭和朋友” 占20% ； “家庭和朋友” 占20% ； “事业” 占8% ； “事业” 占8% ； “快乐” 占7% ； “快乐” 占7% ； “金钱” 占4% 。 “金钱” 占4% 。 我国每年用于慢性病的治疗费用平均为 我国每年用于慢性病的治疗费用平均为 418亿元，其中相当比重