招商部职能重点讲义资料.pdfVIP

招商部门职能： 1. 组织对项目的分析和定位 , 掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题； 2. 项目所处地理位置及商业行情进行调研分析； 3. 项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划； 4. 对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法； 5. 拟定招商租赁合同； 6. 及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况 ; 7. 根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同 ; 8. 根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类零售行业的商家 , 收集整理商家资源并备案； 9. 根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者 签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作； 10. 与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作； 11. 办理经营户缴纳租金及相关手续； 12. 随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良 好的业务关系。 招商部岗位职责 一、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。 二、负责招商市场调查与市场分析 , 建立公司业务信息库。 三、负责后备品牌的储备、引进。 四、 负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。 五、负责公司合同文本的制定。 六、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。 七、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。 八、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。 九、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。 十、 负责品牌商和品牌的优化管理。 十一、 负责品牌的清退和撤柜工作。 十二、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。 十三、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。 十四、负责公司经营指标的制定、分解及考核。 十五、 负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。 十六、 协助品牌商货款的结算。 二、招商工作流程： 商铺招商流程： 市场调研和目标客户分析 客户信息归档完善、招商资料准备就绪 目标客户开发，拜访、接洽 客户分类、确定重点客户 填写招商意向表 客户资格考察、评估核准 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金 与客户沟通、谈判方案修改与认可 招商协议正式签定 提供装修方案及效果图 装修方案审核、提供装修入场许可证 进行装修、备货、上柜、营业 商场招商流程： 制定招商工作计划 （项目整理招商部署） ↓ 市场调研 → 居民生活水平调研 租金费用水平 商圈同业态店调研 调研功能服务 商圈内商品调研 性设施调研 ↓ 制定商品结构 ↓ 制定租金标准 ↓ 联系、沟