采购成本控制和供应商管理详解.pptVIP

采购成本控制与 供应商管理 Sc005 、战略采购的四大特征 、采购的四大误区 2、战略采购的四大特征 3、先进的采购系统与模式 4、采购组织与采购流程优化 Sc005 采购的4大误区 x误区一: 采购就是杀价,抵低赶好,所以应重于谈判/技巧 误区二: 采购就是收礼和应酬,不吃/拿白不吃/拿 误区三: 采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败 误区四 采购控制就是急催交货,慢慢付款,玩经济魔方 Sc005 采购发展的历史 采购管理的进展 1832 Charles Babbage首先提出了物料管理/ Material Management概念 1915“采购代理”(后改为“采购”)杂志出现,美国成立“国家采购代理协会” 1929美国“国家采购代理协会”设立了一系列买卖标准程序 1939 Goodyear公司在分销配送方面做了改进,更好地控制成品采购 1951 Stuart heinritz将采购定义为“购买的业务”,视作关键的业务职能 1960采购被视为利润中心,批量采购,MRP问世,采购人员使用:谈判技巧,学习曲线,成 本分析,库存控制,卖方培训,买方评估等各种采购技巧 1970石油禁运,物料短缺等使采购成本剧增,采购也由此引起高层重视,成为组织关注的焦 点,采购作为一项专业职能被提升到组织高层 美国许多企业采用日本的准时制(Just- In-Time)采购方式,采购订单趋向小批量多批 次多品种(少食多餐,看菜吃饭) 网上采购/互联网与电子商务,采购的网络化,电子化 2000全球采购与采购的规模化,外包采购与采购的专业分工 Sc005 从传统采购到战略采购 传统采购(交易型)战术性采购好的价格) 战略性采购(完整型 采购单价 平衡定单数量,从分散采购到集中采购总体成本 定单执行 公司合同 总体价值 竞争性投标 价格,质量,服务目标 策略性供应商 目标价格 供应商减少方案 优化供应体系 很多供应商 供应商会议 供应商发展 合同准备 供应商成本估计 与业务策略相一致 收集标准,规范,要求谈判技巧 发展公司策略以符合将来的需求 投标评估 实施谈判 供应业绩与关系管理 定单跟踪 不同技能的发展 参与长期的业务计划 Sc005 先进采购系统与模式 确定 流程 开发供应商准备)供应商)订单管货验收线算付款进度检查 议规格 选择 催交红织供应 与评估 本分析、综合能力评价策略选择 采购部和使用部门分散操作 供应商沟通机制、关系改善 采购部绩效评估 采购部参与决策 支持 组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设 统一规划信息系统 Sc005 供需链管理与信息技术的应用 直销 联盟(虚拟)企业 客户 虚拟企业 (扩展企业) 客 内销 主导企业(盟主) 代理 客户 供应公司制造部国售公司外销代销点 供鸟商}供应商 客户 零售 供应减 (动态联盟) 客户 发 供应商了/联盟(虚拟)企业联盟(虚拟)企业 供应 客户 维修 客户 供应商 「供 应商 维修服 MRP/MRP II 供应商 DRP 客F CRM SCM ERP(供需链管理/协同商务/ Web. wireless) 电子商务交易模 中国移动全价值采购框架 (Full value Procurement, FVP) 支出分析 战略性采购 (Strategic 供应商 定采购需求Tco Sourcing) 及)箱 市场分析 需要不断优化 的采购基础架 采购流程 采购的绩效考量、人员发展及文似 Excellence) 采购组织 采购的信息平台 采购组织结构设计 ?产品型 ?功能型 ?项目型 Sc005 采购流程的合理化设计 使用部门提 合同制订 执行合同 出采购需求 申请程序 评估供应商 关闭合同 谈判 确定潜在 供应商 评估投标文件 投标 投标或谈判 准备投标文件 Sc005