采购环境和供应市场分析讲义.ppt

采购环境与供应市场分析 主讲:雷俊 Email:leijmr@163.com TeQQ:291463170 采购环境与供应市场分析 本课程教授方式: 突出重点把握难点 结合教材,辅以案例 课中讲解课后训练 模拟测试,分析解答 本课程学习要求: 课前至少要将教材看一遍测试题要逐题完成 采购环境与供应市场分析 第1章 市场需求和供应分析 采购环境与供应市场分析 1.1市场 11.1市场与市场的分类 (1)狭义:商品交换的场所 (2)广义:商品交换关系的总和。 是买者和卖者相互作用并共同决定 商品和劳务价格和交易数量的机制。 采购环境与供应市场分析 分类: 生产要素市场;产品市场 生产要素市场分为 a:土地(其价格是地租) b:资本(价格是利润) c:劳动力(价格是工资或者薪水) 市场存在的两个要素 买方→购买者 卖方→供应商 采购环境与供应市场分析 1.1.2商业活动周期 1,商业活动周期是一个循环过程 2,商业活动周期循环图:P3 3,影响商业活动的因素 政治,经济,供需平衡,价格,收入,环境等 4,产品和服务具有的共同特点:P4六个方面 采购环境与供应市场分析 12需求分析 121市场需求概要 为什么要对需求进行分析 1,企业或组织发展的需要 2,为企业或组织制定战略和决策时提供依据[注意:内、外部环 境的变化带来的影响 采购环境与供应市场分析 122需求和需要 1概念 需要的定义 是指人们对想要得到东西的欲望. 马斯洛提出的五种基本需要: -生理需要 高端 安全需要 满足 --爱的需要 尊重的需要 自我实现的需要 注意:它们之间的相互关系。 采购环境与供应市场分析 2需求 是指在一定时期内,在一定价格条件下,消费者愿意购 买一定数量产品的情况 需求满足的两个条件: 1,消费者愿意购买 2消费者有购买的能力 对采购的影响: 1,是否能满足需求? 2,通过何种形式实现? 采购环境与供应市场分析 123需求曲线和需求定理 需求曲线 是表示消费者愿意购买产品的数量和价格之间的关系 需求定理 商品的需求随着价格的下降而增加,随着价格的上升而减少 典型的需求曲线 P9 掌握重点:商品的需求随着价格的下降而增加,随着价格的 试题:什么是需求定理?请根据需求定理画出需求曲线,从曲线上能够看出仕