经营模式研究.pdfVIP

（讲解 稿） 1 今天我讲的是经营模式研究。也就是说当我们把营销问题提高到整把营销问题提高到整 把营销问题提高到整把营销问题提高到整 个经营模式的角度思考个经营模式的角度思考时，我们会发现深度营销 （我们称之为ARS战略） 个经营模式的角度思考个经营模式的角度思考 会把企业的营销模式提高了一个更高的境界。 今天我讲的 《经营模式研究》主要是帮助大家思考如何有效地整合 我们的资源，有组织地展开市场竞争。 我走过很多企业，发现中国的很多企业都没有完全成系统思考系统思考。昨。 系统思考系统思考。。 天我还在福田汽车公司和他们一起交流。我和他们讲：“如果我们这个公 司能够按照整体的要求，系统地整合我们的资源，在汽车行业中有组织 地展开经营，尤其是在流通领域有组织地展开营销，我们这个公司将有 可能超越任何竞争对手。”可是很多企业没有学会 （这种方式）。95至98 年我在华为公司当顾问，华为的董事长说：“包老师，你对华为的贡献我 们不会忘记 ！”我说：“我对华为的贡献只有一个，就是给了你们一套系 统思考的方法，给了你们一套如何管理的概念。” 2 3 1、、永续经营永续经营的基本命题的基本命题 、、永续经营永续经营的基本命题的基本命题 任何企业都想解决一个问题即永续经营永续经营。大家都很清楚，实际上 永续经营永续经营 五百强的平均寿命只有40年，不到人类寿命的一半。而中国的百强企业 平均寿命只有十年，尤其很多企业快速崛起，又像巨人一样轰然倒塌， 这种暴死的企业，这几年已经死了好几场了。包括我们的企业家。行话 讲我们中国的企业家和螃蟹一样，一红就死。反而有一些企业不死不活 可以维持很多年，应了中国的古话，药罐子活千年。所以永续经营永续经营是 永续经营永续经营 我们现在很年轻的问题。 1-1、、巴纳德巴纳德的难题的难题 、、巴纳德巴纳德的难题的难题 组织存在有两种充分条件和三个必要条件。三个必要条件是确立 起有效的目标深入的沟通达成共识。并为自己的共识或目标作贡献。 现在我们讲的是两种充分条件：1组织的有效性 2组织的能率。 4 1-1、巴纳德的难题 组织存在的两种充分条件： 组织的有效性 （Effectiveness） —如何有效确立组织的目标 组织的能率 （Efficiency） —如何有效调动成员的积极性 5 企业要想活下去,从内在机理上讲必须满足这两个条件。 长期以来 我们的理论一直是围绕两个条件展开，而这两个问题一直没有解决。 首先是组织的有效性组织的有效性。组织的有效性实际上是如何确立目标，如何 组织的有效性组织的有效性 与环发生关系去实现目标。如果你的目标与你实现的结果不一致，我们 就称为无效，如果目标与结果一致即是有效。 如何确立组织的目标呢？这是巴纳德巴纳德提出的命题。如果不知道如何 巴纳德巴纳德 确定目标，就不知如何利用内部的资源。因此我经常讲：首先要知道你 想干什么，你才能知道是否能干成。 比如