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团队与管理
◆为什么要组建团队?
珍珠与项链
1+12
实现绩效的成倍增长!
也有可能是绩效的加倍减少
◆关键是:能否对团队进行有效的管理。
开动脑筋:
◆在销售队伍中,我们对团队的哪些管理
行为促进了团队业绩的增长?
◆例如:订立制度、召开会议、利用工
具
销售团队的管理
◆团队文化的建立
◆业绩目标的订立
◆组织销售活动
◆用人与育才
过程的追踪、控制
会议的经营
辅导、激励
一切部是为了
◆总结评估等等
业的提开!
团队文化的建立
◆重要性:团结的核心
◆共同的信念、价值观、追求
AY不是贴在墙上的口号,是贯穿于每一个
成员的言行当中
◆主管(区域经理、店长、助理)是领头
销售队伍应有的团队文化
◆互尊互爱
◆平等互助
XY◆积极向上(杜绝抱怨)
◆共同致富
伦理关系
◆永争第
业绩目标的订立
◆不宜过高过低,跳一跳即可摘到
◆目标具体化、数据化
◆上下沟通,约定
目标的调整
三、组织销售活动
◆科普、联宜会
◆分工明确
8◆沟通协调
四、用人与育才
用人所长,看人之大
◆互补
·分工协作
八·为下属创造、提供成长的机会
五、过程的追踪、控制
没有追踪就是放羊
◆充分利用工作日记,量化管理
劍·怎样打追踪电话
◆注意松紧度
六、会议的经营
◆会议的功能:
传达信息、统一思想、培训辅导、激励
劍◆流程与专题
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