浅谈黟县电信团队销售管理.docVIP

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 PAGE 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 摘要：随着科学技术的不断发展，市场销售在一个企业之中占据了越来越重要的位置。正是市场销售促进了黟县电信产业的快速发展，从而适应了日益激烈的市场环境。而随着黟县经济的不断发展，黟县的电信行业进入了一个机遇与挑战并存的时代，根据黟县电信团队的现状，根据黟县电信团队中存在的一系列问题，采取相应的销售管理策略，对于促进黟县电信企业的快速发展，适应激烈的市场竞争的需要，具有非常重要的意义。 关键词：黟县，电信团队，销售管理 Abstract：With the development of science and technology, market sales in the enterprise to occupy an increasingly important position. It is market sales promotion Yixian Key words：Yixian County， telecom team， sales management 目 录 中文摘要…………………………………………………………………………1 英文摘要…………………………………………………………………………2 电信团队销售的概念以及电信团队销售在电信企业中的作用………4 （一）电信团队销售的概念……………………………………………………4 （二）电信团队销售在电信企业中的作用……………………………………4 黟县电信发展现状………………………………………………………4 （一）黟县电信的发展过程……………………………………………………4 （二）黟县电信的现状…………………………………………………………5 三、黟县电信销售团队存在的问题……………………………………………6 （一）不够重视培训……………………………………………………………6 （二）缺乏有效的沟通…………………………………………………………6 （三）激励形式过于单一，对于员工深层次的激励比较少…………………6 （四）绩效考核体系不够完善…………………………………………………6 （五）市场划分方式不够系统…………………………………………………6 （六）销售目标的设计不合理…………………………………………………7 四、加强黟县电信销售团队管理的措施………………………………………7 （一）建立完善的销售管理体系………………………………………………7 （二）建立有效的激励机制，调动销售渠道的积极性………………………7 （三）注重销售人员的培训，注重与员工的职业发展的结合………………8 （四）建立起有效的绩效考核体系……………………………………………9 （五）对市场正确划分…………………………………………………………10 （六）加强沟通，重视团队的合作协调能力…………………………………10 结论………………………………………………………………………………10 致谢………………………………………………………………………………12 参考文献…………………………………………………………………………13 浅谈黟县电信团队销售管理 电信团队销售的概念以及电信团队销售在电信企业中的作用 （一）电信团队销售的概念 一般来说，团队是有组织有目的的特殊群体，而这种群体可以克服各种不良因素，从而提高电信整体的工作能力。电信团队销售主要是指电信企业从内部安排业务纯熟的人员通过相应的规划围绕目标客户开展销售工作。 （二）电信团队销售在电信企业中的作用 经研究表明，在需要高度配合的工作中，开展以团队为基础的管理方式往往能够取得非常不错的效果。因此，电信企业一直很注重团队的建设。电信团队销售的作用主要表现在以下方面： 1.调动员工工作的积极性以及促进员工的成长。建设优秀的电信销售团队往往能够创造良好的工作氛围，鼓励员工投入到工作之中。积极的团队气氛容易带动那种敷衍了事的销售人员，带动这一类人的工作热情，从而为企业努力工作。根据研究表明，个体在团队中的表现与个人相比的话往往更加地积极。 2.提高工作效率。团队的组织形式促进了工作上的合作，减少了内耗以及不协作而造成的工作推诿，产生了协同效应，自然也就能够提高工作效率。员工在工作之中自我价值得到了提升，增加了成就感。员工在工作之中增加成就感，电信团队创造的工作气氛更加融洽。 3.促进团队的沟通。由于团队成员在工作之中保持一致才能获得更高的效率，这也会促进他们在工作之中相互间更好地沟通。 4.相关电信产品可以缩短销售周期。可以为电信内部的专业人员提供强有力的后台支持，而且能够最大限度地接触到客户，从而缩短销售周期，从而加快销售进程。 黟县电信发展现状 （一）黟县电