进口葡萄酒电子商务事业部运作概要.pdfVIP

  进口葡萄酒电子商务事业部运作概要   一、电子商务事业部的成立背景 1、中国多酒种消费成为趋势，进口葡萄酒迎来黄金发展期。虽然白酒是传 统的主流消费品类，但是葡萄酒、黄酒等非白酒品类的市场份额将逐步增大。而 随着中国中产阶级的发展以及饮酒习惯的改变，葡萄酒将迎来一个“量价齐升” 的黄金时代，目前销售量已经达到 19 亿瓶。  在葡萄酒中，进口葡萄酒最具发展空间。这主要是因为进口葡萄酒存在着真 实的消费需求、代理商的商业需求、投资客的投资需求三大推动力。投资客的投 资需求推动了进口葡萄酒的持续升温与文化传播，代理商的商业需求培育了消费 需求并促成其增长，而消费需求也加速了商业需求、投资需求的增长，三者相互 促进共同实现了进口葡萄酒的持续性增长。  年份 进口（吨） 国产 总量（吨） 国产增产率% 进口增长率% 2010 144255 1003620 1147875 24% 71% 2009 84360 809371 893731 13.6% 52% 2008 55500 712567 768067 7% 11.3% 2007 48815 665768 714583 34.3% 138.8% 2006 20442 495696 516138 14.1% 97.7% 数据来源：东吴证券  2、酒类产品的电子商务正成为行业发展的趋势。对酒类来说，谁掌控消费 者，谁就最终掌控了市场。于是，厂家、代理商纷纷转型，带动酒水行业出现了 连锁化、电子商务化两大发展趋势。酒类产品连锁店契合了市场纵深开发、终端 化的发展趋势，目前已经掀起了连锁专卖店建设的热潮。从本质上来说，这是对 传统酒水渠道的改造。而酒类产品的电子商务，在解决了仓储、物流配送以及客 户体验的问题后，目前正迎来发展的春天，从本质上来说，这是一种新型的销售 渠道，更是一种新型的商业模式。酒类电子商务领域目前只有 10 多家企业在参 与，竞争者少，处于放量增长阶段，市场空间巨大，是发展的大好机会。  3、以电子商务事业部的方式切入进口葡萄酒电子商务市场。这样的方式一   1   方面可以确保快速启动，不需要注册公司，借助公司目前的成熟的产品、财务等 体系。另一方面，可以确保电子商务业务独立经营、独立发展，激发活力，又不 会对公司现有体系造成任何影响。  二、电子商务事业部的战略发展目标 1、同时面向个人消费者与企业团购客户，成为中国一流的高品质进口葡萄 酒专业电子商务服务商。  2、为公司建立新的业务增长点、开辟新的事业空间，搭建传统线下销售、 线上网络销售协调发展的新型商业体系做出贡献。  三、电子商务事业部的商业模式 1、以电子商务为核心，构建“网络在线零售+ 电话销售+ 团购+会员营销+ 网 络分销”的综合盈利模式。   2、在线销售以“自建网上商城+ 电商平台”构筑复合的网路销售体系。一方 面，加大对自有网站的投入，提高自有网站的销售能力。另一方面，进驻淘宝、 腾讯等主流电商平台，以直营旗舰店+ 网络分销体系在电商平台上运作。  3、采取会员制，以会员制锁定消费群，进行分类管理，同时开展各种营销 活动。时机成熟时推出会所制，锁定高端会员，提高事业部的整体盈利能力。  四、电子商务事业部的组织模式 1、事业部采取统一管理、分地经营的模式。事业部采取统一的管理体系、 规范，确保电子商务业务的统一管理与有效发展。同时，事业部充分尊重现有条 件，在北京、广东分设运营中心。  2、北京运营中心承担战略规划、网站