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看看大神是怎么写app 推广方案的   近几年移动互联网飞速发展，PC 端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可 当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网 站运营实战十多年，接触过B2B,B2C ，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP 等类型网站 运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制 定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字， 不展开说了。篇幅较长，做个简单目录： 一 竞品分析 二 产品定位 三 推广方案 四 推广预算 五 推广目标 六 团队架构 七 绩效考核 八 团队管理 一 竞品分析 1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品？ A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP ，你可以输入主要关键 词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91 应用市场，应用宝，豌豆荚等。 C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP ，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网， 环球旅讯，劲旅网等搜索APP 相关信息。 D 咨询类网站如艾瑞、DCCI 、Alexa 等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介 绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论) 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展 开。这里我们把它细化成以下几个维度， 1、市场趋势、业界现状； 2 、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； 3、目标用户； 4 、市场数据； 5、核心功能； 6、交互设计； 7、产品优缺点； 8、运营及推广策略； 9、总结行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略， 如从1,2,3，4,7,8 这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游APP 来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃 用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应 用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3.根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二 产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推 广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1 产品定位： 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。 如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ 空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ 即时通讯工具的补充。 91 运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货 2 产品核心目标： 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心 目标越准确。如： 360 安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 3 目标用户定位： 一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。 4 目标用户特征: 常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强 与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等 b 交友类：是否单身，择偶标准 c 游戏类：是否喜欢3D 游戏，是否有同类型游戏经验 5 用户角色卡片： 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP 为例，建立 用户角色卡片： 张三，30 岁，互联网运营总监，年薪20 万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌， 游戏等， 性格开朗，阳光，文艺青年 电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东 b 网购年消费额在2 万左右，使用信用卡购物。 c 在家用ipad 购物，在外用手机购物 6 用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中， 还是以上述比价APP 为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋 售价1400 元，顿时心动想入手，他用比价APP 进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售 价810，APP 主动提示