房地产-某广场项目发展战略计划.pdfVIP

后广场项目发展战略计划 战略目标（财务方面） 利润率战略 单方总成本控制在5200以内 实现项目总均价：7000元/㎡ 2006年度完成销售开工面积的20% ，20000㎡ 销售回款：1个亿（合同值） 增长战略 商业部分的收入、利润 目标市场 目标客户 提供给目标客户的价值法则（客户方面） 目标市场 市场定位：充分利用项目区位及顺驰品牌的优势，以合理的空间布局、主题环境 设计、突出个性化的产品设计及高品质的生活配套为依托，强调产品差异化和附加 值,成为面向全市高收入阶层的天津城市中心的相对内敛的高档生活住区。 市场定位分析： 1、项目位于城市中心区，内环线以里，区域价值前景较好。 2、海河两岸的改造工程，将使项目所处区域在未来短时间内，价值将得到进一 步的提升 3、周边中档项目居多，各项目自身素质各有特点，体现在环境营造、房型设计、 社区综合配套等方面并无突出之处。所以，该区域市场对综合素质优秀的 高档住宅项目存在需求。 项目周围市场分析 该地区是河东区项目比较集中的区域，地理位置较好，处于河东、和平及 河北交界处，交通便利，但由于铁路等客观因素的影响，自然环境目前较差， 同时由于历史原因，该地区人文环境不是很好。多数项目在期房阶段售价较低， 多为 6000元/平方米左右，甚或更低。随着规划路、城市广场的建成，周边项 目的落成，大大改善了该地区的人文环境和自然环境，区位价值大幅度提高。 但大部分项目档次低，在配套、营销方面缺乏创意、无特色，销售情况较差。 中海地产在天津的万春花园项目：因为这个项目采用的是南方的设计，相 对于区域内的其它项目，特点比较鲜明，虽然价格相对于周边项目平均价格高 出 600 元/平方米，但是凭借其较高的产品性价比，还是取得了相当不错的销 售业绩。 万春花园项目情况 1 规划和容 概况 价格 客户 房型 销售概况 环境 积率 一期基本 由五 一期多 售罄，二 规划上基 栋多 均价 层的客 期开盘一 于组团的 层加 5200 户中，个 年，412 设计思想， 绿化率为 上5栋 元/ 体经营 套房子， 采用人车 85 和 109平方米 43%,整体 点式 平 者和个 还剩下 分流的交 的两室，占到 环境以绿 小高 米， 人职业 98 套。其 通方式，生 50-60%,120—130