郑州建业森林半岛的项目营销推广全案.pptVIP

谨呈∶建业住宅集团 上街建业·森林半岛 营销推广全案】 钧城地产·中国 上街森林半岛项目组 CHY LINE CHINA机密文件  市场概况 汇报思想体系 定位体系 营销策略 销售执行 传播推 CHY LINE CHINA机密文件  方场概况 CHY LINE CHINA机密文件  本部分核心内容提示 城市概况 房地产发展 目标客户调查 CHY LINE CHINA机密文件  城市概况 ☆上街区位于郑州市区西38公里处。 ☆始建于1958年,重工业区 ☆人口12万人左右,其中市区人口超过10万人。 ☆以铝工业和机械制造业为支柱产业。 ☆城市分为铝工业生产区、小型工业区及生活区、新开辟工业区 新区。 ☆城市向东、向南发展位于“郑洛工业走廊”的黄金分割点 未来成为大郑州的卫星城 CHY LINE CHINA机密文件  房地产发展 整体市场分区 行政新 区板块 院 中心板块 新 家园东方 天 国国明珠 盛 城南板块湖 本案 新三一O国道 CHY LINE CHINA机密文件  在售项目对比 项目名称 位置 规模 主力户型 均价销售率 亚星盛世广场 中心路登封路 15万平米 厉、两房、三膀2400元/平米 亚星晓城 汝南路济南路 1万平方米 两房·三房2000元/平米 60% 得宝国际花园中心路金华路 5万平方米 两房三房1800元/平米 东方明珠 新安路金屏路 6万平方米 房、两房、三房2000元/平米 60% 新天地 新安路金华路4.5万平方米两房·三房1800元/平米70% 温馨家园 新安路金屏路 7万平米 两房、三房 900元/平米 新安路金屏路 10万平方米 两房三房1800元/平米 逸湖名居 汝河路丹江路 5万平米 两房三房2100元/平米50% 桃源名门 汝河路丹江路4万平方米 000元/平米 70% CHY LINE CHINA机密文件  在售项目对比 ☆楼盘价格差异较小·价格区间为1800-—2450元/平米。 ☆楼盘以多层建筑为主仅有少量小高层项目 ☆销售速度普较慢·亚星盛世广场月均销售速度为20套左右 ☆小区配套一般,很少有双气。 ☆推广宣传主要采用户外形式发布 ☆除亚星盛世广场外,销售人员整体素质一般。 ☆亚星盛世广场和逸湖名居是本项目的重点研究对象 CHY LINE CHINA机密文件  目标客户调查 ■客户购买力较强,收入水平相对较高(家庭月收入2000 4000元占26%4000元以上占23%,详见市场研究报告) ■居民购买意向明显(半年內购房占11%,1-2年内购房占 24%。) ■购买用途自住为主(自住占63%) ■建业品脾知名度较高(听说过和了解的占70%) ■房价接受度较低(1800元/平米以下占55%,1800-2300元/ 平方米占26%,2300元/平米以上不足20%)。 CHY LINE CHINA机密文件  2 定位体系 CHY LINE CHINA机密文件