营销的策划操盘流程及规范.pptVIP

项目操作流程思考 进场前筹备进场后执行渠道推广集中认筹集中开盘 持续销售 结案 前期换澹沟通 道组合推广 认筹筹备组织 开盘筹备组织 客户资料桃理 确定营销方向 推广效果监控 快速积票客户 客户意向梳理 策划物料整理 销售技能提升 客户源度挤压 客户意向引导 项目操作沉淀 一我们认为,一个对项目运言具有良好认知的地产从业者,将会打造适应竞争 的优质团队,进而能达成各个阶段的目标任务的完美实现! 辉 项目操作流程节点 项目签约进场 推广启动认筹 产品说明会开盘 结案 3周左右 进场前筹备1推广筹备1推广执行 认筹 辉 目录 进场前筹备 营销定位、营销方应、团队组建、案场制度等 进场后执行 营销节点、推广略、团队塔炼、专业提升等 渠道推广 渠道整合、推广执行、推广监控、销售提升笠 集中认筹 推广认筹、活动组织、客户分忻、客户挤压等 集中开盘 开盘筹备、开盘组织、意向分析、意向引导等 持续销售 销售监控、策略调整、活动组织、客户迴定簦 文件归档、销售信息交接、项目沉淀、服务费用结篡等 辉 营销流程及规范 进场前筹备 明确营销方向,筹备工作开展 井场后执行 工作指导 集中认筹 策划先行,通过与甲方的接洽沟通,明确项目定位及基本 营销策略,制定《项目营销执行报告》 集中开盘 冫明确进场时间,合理制定进场前工作计划,并根据计划逐 步开展项目筹备工作: 持续销售 销售紧跟,结合进场时间,合理安排销售团队人员招聘 调动等,并组织初步培训,达到进场条件 结案 辉 阶段工作细分 工作内 容 营销执行报告 市场研究、项目定位、营销策咯、物业发展及调整建议、营销顸算等 略类 形象定位及演年、渠道推广建议、活动细织建 进场前工作倒排计划 工作排期、工作分工等,含销售团队组建、培训、案场包装物料筹备 十划类 物料筹备等 场后月度营销执行计划 进场后工作分工、工作安排 售楼部包装建议 售楼部软装,项目倍息展示性包装、销售道具包装 包装建 工地美观性包装、昭示性包装 页目导视系统建议 项目信息昭示性包装,含道旗、门头、精神堡垒等 产品调整建议 击合甲方设计,根营销角度,调整户型 策划类 产品推售建议 合销售节点,初步建议产品推售策略 含项目沙盘、区位沙盘、户型沙 营销节点建议 营销节点沟通、调整、确认 样板区打造建议 景观示范区、样板房等打造建议 市场类 市场周报、月报 阶段性市场动态监控、分析 I物料设计 log、名片、胸牌、纸杯、抽纸盒、信封、信纸等 设计类 单页、户型单页、折页等 甲方确定,印刷物料对接 广告公司 甲方确定,设计、推广类沟通对接 包装制作公司 案场包装、销售道具制作等 辉 阶段工作细分 人贝招聘计划 团队组建 人员数量、到位时间、人员要求等 置业顾问、案场文员、客服等招聘 销售管理流程及规范 销售流程、销售规范及管理办法 管理制度 培训计划 培训内容、培训时间、培训地点等 企业文化培 结合公司行政部,组织企业内训 基础知识培训 房地产基酿知识 岗位职责培训 岗位工作内容、职责、要求等 销售类 市场调研培训 场调研方式、技巧、市调报告等 项目知识培训 项目知识、销售说辞、百问、户型 销售流程、接待方式技巧、接特要求等 销售说辞 销讲、说辞 销售文件 销售管理手 項目资料、销售流程、案场规范等 消售百问 项目基本资料、销售基础知识等 办公用品 办公用品清单、申请 销售道具 工装样式、标准、申请 辉 阶段工作细分 销售策划结合 项目定位—项目基础信息—销售物料设计一设计调整 销售说辞—销售培训 销售物料使用 辉 营销流程及规范 进场前筹备 筹备项目启动,快速熔炼团队 场后执行 工作指导: 集中认筹 冫基本确定项目营销策略及推广策略,并确定项目形象演绎方向 集中开盘 筹备项目形象入市,同时渠道洽谈、筛选等,进行优化组合: 销售物料、销售道具补充,完善基础; 持续销售 深度强化培训,快速提升置业顾问战斗力;同时,通过案场正规化管理,打造 有力的销售团队 结案 辉 阶段流程控制图 进场后1个月 策划线 推广策略 推广策略确定形象演绎确定渠道筛选组合 时间节点 进场后半个月 进场后1530天 工作内容 2、推广策定 策略及形象绎方向,制 2、渠道治、筛选,择优组合 根据销售反馈,指导挂广 3、定期客户分析,适时训整策略 磨合期 推广筹备期 销售专业技能培训 工作内容]出:能计 客户问題制定针对性说辞 时间节点1进场后半个月 进场后15——30天 销售线 团队熔炼 团队技能提升销售策略调整客户初步积累 辉