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东风西用 重工品系经理培训材料 山西商务代表处 2011年 ①东风用车 目 录 2011年1-9月销售情况 ○二、区域内重工产品的产品平台 主要产品介绍 东风商用车公司市场销售总部 ①东风用车 2011年1-9月销售情况 2010总计21年份额2010年份额同比 27.94% 00 4.68% 北汽 4.34% 重汽卡车 5.91% 2.91% 重汽商用车 1260 13.63% -8.24% 319 0.89% 4汇总 587014408 100.00% 00,00% 0.00% 44.53% 13.31% 417058 9.84% 4.57% 8.24% 7,45% 陕汽 2.14% 重汽商用车 06194 2.54 5.22% 2.68% 重汽卡车 8*4汇总 371 100.00% 100,00% 自卸汇总15.52% 23.19% 东风商用车公司市场销售总部 ①东风用车 区域内重工产品的产品平台 8*4轻量化 6*4工程 D310平台 2010年1开始在 山西市场导入,当 年销量不到150台 D530平台 2011年3月底在 山西市场导入 山西2011年市场增量最大 的品种,我们销售不到120台 cPB-12平台 年11月底在 山西市场导入 东风商用车公司市场销售总部 ①东风用车 主要产品介绍—基础构造 圆 自卸车基础知识 东风商用车公司市场销售总部 ①东风用车 主要产品介绍—大力神8*4 8×4轻量化行业特点 自重要求高餐量化工况及塔况2° 经典工况:治超严格地区煤102 本部行业一本部份额 Oh 3s3. 47.2 4L.956241.5 典型标的物:煤炭、低密度 散料(粉煤灰 售大月 户类型转变:以前的以静 户为主的销售模式可能在亂 着国家对煤矿企业的整合 注:数据来源于10年到11年全国开票数 煤矿企业将不再存在,逐 形成以集团客户为主导的 客户结构 辆使用特点:随着集团客 增量较大区域增量区城特点 预测 户的形成,和散户的存在: 陕西、山西 1、治超严格地 在国家 车辆会逐步形成以集团客户 大答按 小导向的商品柱 的物:现有的以轻量化拉 煤的运输特点,随着治超的 海、山东 2、有治超趋势晨方向各区域 力度加大,砂石料运输行业 四青云新 安徽 也将逐步转向以独特的载重 箱体轻量化将 贵州等区域容 品转向:以前以CPB为代 量同比增长很 表的车型逐步向以搭载D310 驾驶室的高端商品过渡 东风用牛公司巾功销售忌 ①东风用车 主要产品介绍—大力神8*4 ◆产品线分布: ●准重裁系列 价值体现: 舒适、安全、可靠,适合适度治超地区,维修便利、服务快捷 车型:K29E、K29C、K56E、K56C、K57E、K57C 3.5吨:车辆总重:45-55吨 310驾驶室429Fs、YC6M90+陕齿9档超速+5.571速比+12吨级单级桥 ●价值标载系列 价值体现: 舒适、安全、可靠,适合严格治超地区,维修便利、服务快捷 车型:K29F、K57F、K56F 整备质量:13,2-13.5吨:车辆总重:45-50吨 配置特点:D310驾驶室+玉柴6A260Ps+陕齿9档/超速+5.571速比+12吨级单级桥 量“ 用车公司市场销售总部一 ①东风用车 主要产品介绍—大力神8*4 8×4轻量化明星商品 K29c、K57c、K56c 亮点 033发动机(9.8L六缸),具备大功率特性和低转速下 大扭矩特性的优异表现,经济转速1100-1600pm,扭矩1200N 变速箱采用法士特RT-115096,头档速比头档速比12.57,最高档为直 接档:路况较好地区选装陕齿9档超速 3、标配东风独有的废气引射排尘装置结构简单,低成本,可靠性高,自 动排尘效果好。在多尘工作环境为发动机提供了新鲜空气 1、5T双前桥,12+级单级减速双后桥冲压焊接桥壳,采用了制动气室向上 的后桥,降低制动系统损坏几率,提高了整车安全性,整车总质量45T设计 自重更轻 5、标配变速箱取力 6.车架直通式860行业最宽,技术领先的变截面设计车辆横向稳定性最好 7.标配火焰预热冷起动装置,全钢350L主燃油箱,燃油箱锁《三镆合一)等位 轻量化专业底盘设计,行业标杆,底盘自重仅9.5吨左右,整车自重仅 030平顶 630132吨左右:在四轴车总4的说下,载货量最大,年辆利半最高 发动机玉柴6M90 Mm五学品0的合理四配,保证了重,爬坡器劣工况下的性能,又适合空载,轻线 变速_法士特9档(OD)法士特9(0D)法士(0)时的高速运昔 弹簧离合播 推荐工况 推荐上装 钢板弹簧 双前桥单减趾双前桥13单减双5双前桥/3单减 配置:650 轻量化底盘最新设计理念、自 重更轻、相对载货量更大适合治超‖日15,B3D4,油缸前置、直径 严