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20181129-续保价值塑造与成交策略-课件.pdf

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    续保价值塑造与成交策略 深 圳 市 梵 天 管 理 咨 询 有 限 公 司 主讲人：梵天 · 华爱锋 -1- 问题案例 案例 某4S店由于最近利润下滑，为了完成集团下达的年度利润目标对保险公司给予的续保返利截留了一部份 ，由于 续保返利截留较大影响到续保竞争力。

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