3-16区域团购会活动活动邀约话术.doc

活动潜客邀约话术 第一轮（微信、短信邀约） 时间：3月12日 对象：所有基盘客户 执行人：销售顾问、销售经理（保证微信、短信到达率） 短信内容：尊敬的客户，什么时候买车最合适？2019年3月16日下午14:00，上汽荣威3-16狂欢购车节-豫南站，咨询电话：XXXXXXXX。 本轮邀约注意事项： 保证微信、短信发送率 内容要一目了然切有吸引力，及时回复客户关于活动的疑问 第二轮（电话邀约） 时间：3月12日-14日（微信、短信发送后） 对象：邀约名单，DLM系统中客户 执行人：销售顾问 话术： 销售顾问：XX先生/小姐您好，这里是 上汽荣威XX4S店，我是销售顾问XXX，非常感谢您接听我的电话，感谢您对我们工作的支持。 销售顾问：您上次来我们店看车，我们知道您关注我们XXX车型，我当时看您对这款车也是挺满意的，今天给您打电话是有一个好消息要告诉您： 本周六，16号，上汽荣威316购车节，开始啦，这次活动是上汽荣威河南区域2019年第一次，内容非常丰富 我跟你说一说，您看看现在订车到底划算不划算（挑选重点内容跟客户沟通） 诚意翻倍；提前99元认购VIP门票，现场订车可抵1099元购车款！而且您交99认筹就送家电电火锅1台，直接可以拿回家 全系特惠；全系车型开年重磅钜惠，空前让利，买贵双倍补差！ 购车补贴；活动现场订车即赠送价值4000元保险、金融等补贴！ 多重礼包；购车节现场购车赠送售后、精品等多重大礼包！ 订车抽奖；现场订车人人有奖，订车即送，中奖率百分百！ 幸运大奖；各种家电，65寸液晶电视等你来拿 客户：能优惠多少？ 销售顾问： 1、XXX先生/小姐情况是这样的，活动当天的整体优惠肯定是有惊喜的，但由于是厂 家领导现场公布价格，所以我暂时也还不知道，不过我可以保证的是一定会超越以往任何一 次活动。毕竟是开年活动，厂家必然会拿着诚意来 2、不瞒您说，我有好几个同事都准备在这次活动上买车呢！为了能够最大限度的帮您省钱 还有一个好消息要告诉您，99元诚意金的直接抵扣1099元车款而且还能赠送您1台电火锅，活动现场可以直接享受重磅六重礼 3、另外您如果还没有确定车型也没关系，活动期内报名并且到店看车，然后参加我们活动，一样能享受，您看什么时间过来办理一下报名手续？ 客户：不用搞这么麻烦，我也没有时间，等价格出来你给我打电话，合适我就过去。 销售顾问：是这样的XXX先生/女士，活动现场只有300个名额，因为您在我们店看车登记时间相对较早，我们是按照时间排序进行通知的，关键是本次活动促销仅限于购买99元意向卡客户参加，其他方式是无法参加的，如果您确实感兴趣，我就按时间排序为您报名参加现场活动，如果您不感兴趣，那只能后期您到店看车，我们再重新谈优惠！ 客户：................. 销售顾问:(不要等客户做反应，马上说出以下内容)：我知道您对这个事情还是感兴趣的，为 了不浪费这个名额，我建议您还是先报名，因为的确名额有限，我相信您也不希望这个超低价购车的机会白白流失。如果您确实对这款车感兴趣，那这个机会千万不要错过，毕竟开年活动，优惠错过了，也就错过了 客户：那我看看那天有没有时间吧。 销售顾问：不如这样XXX先生/女士，我看您也是真心想买车，难得的机会，我先暂时替您 保留着这个名额，等您购买了99元卡以后，，我在帮您办理相关活动手续，之后厂 家会给您打电话做最后的确认，请您千万注意接听电话！ 客户：好的，谢谢。 销售顾问：另外XXX先生/女士，既然您决定参加我们的活动，说明您对我们的车还是比较 满意的，为了能够最大限度的帮助您节约购车资金，还是建议您尽快购买活动参与卡，要不机会可能就错过了，非常可惜。当然，为了打消您的顾虑，厂家承诺，如果活动当天您没有选购到自己如意的爱车，活动结束一周之后，我们会立即将99元返还给您。保证您参加这次活动没有任何风险，只有更多实惠！您看怎么样？ 客户：那好吧！ 销售顾问：好的！ X先生\女士，这个名额我也只能帮您预留24小时！因为现在报名的客户 已经很多了，X先生\女士！您看您是今天办理一下手续，同时我再详细的帮您介绍一下车，试驾一下，把车型确定好，或者是直接微信给我转账99元也行，我帮您把手续办好以后，拍照给您回传回去都可以的，活动时我们只需要坐等优惠就可以啦. 客户：我XX天来吧！ 销售顾问：好的，X先生\女士，那我到时再店里等您！ 客户：恩，行。 销售顾问：X先生\女士！我是销售顾问XXX，到店前给我电话哦！我一会将活动信息微信给您，请您通过我的微信哦，我的昵称是XXX，再见！ 本轮邀约注意事项： 提到活动所有销售顾问务必使用统一的活动包装话术，销售顾问只需要营造厂家直投，优惠力度空前的印象即可，不要在具体优惠及礼品方面进行纠缠； 打电话之前请留出1分钟时间回忆一下你之前的接待过程，