女装品牌的消费表达.pdfVIP

女装13口1：i牌门年 的消费表达 苏阳／文 上．国际服装市场上，最大的企业大多是女装企业。如 休闲女装品牌)市场将会迅速增长。因为它们充分满 足了消费者对于及时、低价、流行趋势的需求。如 脾GAP：有73％的销售额来自女装，而ZARA、HM -—L一分别有90％和70％的营业额来自女装。而国内服 装企业，无论是企业规模还是品牌影响力似乎是男装品牌更具优 握住市场的消费趋势。 势。如雅戈尔、杉杉已是老牌的男装企业，七匹狼发展势头迅猛， 无论品牌的影响力有多大，最终都要以消费群 伊文品牌管理细腻。而女装领域，除了北京的白领稳居首位，广 体为起点，消费者是其生存的土壤。要在这个土壤 东的欧士丽、阿依莲、歌莉娅这类品牌正于这两年开始飞速发展。 里生存下去，就必须考虑消费者的改变。中国目前 国际服装品牌在中国市场大举圈地，竞争日益激烈，中国服 有很多企业做到五六年的时候就做不下去了。为什 装企业需要完成产品品牌时代、时尚品牌时代、品牌资产时代三 么?因为它们的产品已经不具备满足消费者需求的 个台阶的跨越，那么实现的手段也必须从单纯的成本价格、价值 能力了。当这个能力消失时，品牌也会从消费者的视 竞争过渡到品牌营销中，但多数服装品牌恰恰是因为缺乏“个性” 野中淡出。市场和消费行为的改变，决定了零售业 而无出头之日。 态的改变。任何一家企业都不可能闷头做品牌。企 中国女装品牌要做大，对企业的要求非常高，如对设计、营 业必须了解，在当前这个时代，消费者在朝什么方 销、终端的控制能力，对陈列展示等各个环节的掌控等。女装品 向变化。例如，近些年业绩迅速攀升的ZARA在上 牌对于各类人才素质的要求比男装企业高很多。一些男装品牌即 海的单店销售能达到每天80万元，在北京是30万 使做到一定规模，都还可能没有好的设计师，但对于一家即使是 元，为什么这些品牌经过短短25年的发展，就能和 做批发的女装企业而言，没有设计师是万万不行的。既然运作女 LV、FENDI这样的品牌抗衡? 装品牌的要求这么高，那么中国市场上，哪类女装品牌会迅速壮 原因就是，时势造就英雄。全球的消费情况已 大?美国UTA时尚治理集团大中国区总裁杨大筠为我们做出了经发生巨大改变。当前的社会是M型社会。一小部 解答。 分人越来越富有，聚集了大量的社会财富，另一端 的中产阶级，则会随着物价的不断上涨、购买力的 专注Or速销 不断下降而沦落到M型社会的底端，成为普通消费 根据我们对消费市场的研究，快速消费品(女装、少淑女装、 群体。这类消费者需要“五星级的形象、三星级的 万方数据 战略。同时做到这几点，才可能成为值得信赖和购买的品 牌。 那么，当一个品牌从视觉的角度去体现自己，消费者 能看见什么? 首先是PI，也就是产品形象。国内很多品牌都没有产品 形象，它们总是把品牌的LOGO图印在店面、印刷品、海 报等多个方面，但却忽略了最应该印的地方——衣服上面。