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引爆社群，社群营销探讨 引爆社群，社群营销探讨 2015.12.16 交流议题 引爆社群的4C法则 场景能让营销信息更有效的深入人心 营销要精准，必须深入目标客户的社群 现在是精准营销的时代 内容是一切营销传播的本质 轻轻一推，引爆社群传播链条 如何找到目标客户群的中心节点 如何利用圈子与圈子之间的连接，抓住连接点，引爆流行  围观层面的连接，口碑传播的机制和动力！！！！！！ 充满魅力的场景 场景不等同于销售渠道，是由 人、地点、时间等多重维度界 定出的一个小世界；是传播的 环境及相关因素的总和，是营 销发生的背景！ 充满魅力的场景：创建场景 充满魅力的场景：创建场景 充满魅力的场景:顺势借助场景 从新闻、社会热点中寻找近来有利于营销的场景 从社会化媒体寻找热点场景和语境 特定群体的场景，可以从BBS、专业领域入手  时刻保持对互联网场景的检测，才可以很好的借势 预测即将到来的势，并提前做好准备 充满魅力的场景:时间上的场景 充满魅力的场景:时间上的场景 充满魅力的场景:时间上的场景 充满魅力的场景:日常场景中的机会 充满魅力的场景:地点是场景的灵魂 个体思维转向群体思维:什么是社群 1978-2008年的营销围绕广度、覆盖度进行 当下的营销将转向窄众，是定向社群营销 个体思维转向群体思维:社群中的角色 个体思维转向群体思维:社群中的角色 个体思维转向群体思维:社群分类 个体思维转向群体思维:引爆目标社群 个体思维转向群体思维:引爆目标社群 个体思维转向群体思维:构建你的社群 个体思维转向群体思维:运营品牌社群  了解品牌的目标客户 让用户自己说话  网络社群运营 企业适当参与 抓住死硬分子  为访问量拟定计划 建立等级排名系统 不可错过负面评价 个体思维转向群体思维:微博/微信构建社群 有传播力的内容:微博/微信 有传播力的内容:价值 有传播力的内容:规划 有传播力的内容:规划 有传播力的内容:规划 你想和谁接触？ 他们在网上看些什么？ 他们偏爱什么内容？ 你希望客户做什么？ 你有什么现成内容？ 有传播力的内容:提升信任，说服客户 来源的可信度 说服的方式 说服的对象 信息本身 有传播力的内容:好的标题 有传播力的内容:好的标题 有传播力的内容:内容传播 让内容更容易被找到 让内容更容易被分享 让内容更容易被使用 好的内容一定有故事！ 引爆流行Connection:撬动中心点 / 引爆流行Connection:影响力按钮 引爆流行Connection:构建节点 顶层：传统的意见领袖  中层：非传统的意见领袖+小众的专业意见领袖 底层：品牌超级粉丝、专业达人 引爆流行Connection:保持传播动力 引爆流行Connection:寻找讨论者 引爆流行Connection:设置传播机制 总结