营销顾问业务模式(1).pdfVIP

营销顾问业务模式 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 一、营销顾问是立足于企业发展，为客户决策层 提供关于项目营销最优方案选择的顾问服务 营销顾问服务更加着 眼于企业队伍的成长与 客户需求 世联提供的服务 客户需求 世联提供的服务 长期发展 但是项目成功是队伍  提升需求 ：从专业技术到企业  专业管理流程优化 成长的前提或载体 管理的全方位提升，形成确保  客户平台搭建 因此，顾问服务在企 企业可持续发展的完整的管理  企业品牌建立 业利润与成长上能够提 体系 供相对较平衡的服务  发展需求 ：从员工的专业进步  专业管理体系建立 到建立专业的组织结构，形成  专业团队建设 确保企业长期发展的核心能力  员工专业技术提升  技术需求 ：专业化解决方案解  专业市场解决方案 决市场难点，确保项目市场成  建立专业销售团队和 功 销售管理秩序 本报告是严格保密的。 2 二、服务模式——系统地、模块化地月度 服务 通过系统的方式提供营销顾问服务，解决开发商问题； 通过系统的方式提供营销顾问服务，解决开发商问题； 同时为员工的培养与发展提供系统固定的模式。 同时为员工的培养与发展提供系统固定的模式。 营销顾问服务 技术模块 人员管理 方案管理 现场管理 客户关系管理 流程管理 支持模块 专家库管理 品控中心管理 本报告是严格保密的。 3 人员管理——通过建立有效的管理机制确保 销售团队旺盛的战斗力 人员编制的确定：根据全年营销计划确定销售人员的要求、 数量等。 人员招聘的完成：根据项目气质、目标客户类型以及待聘人 员能力选择适合的销售人员。 人员管理制度的制定：销售团队确定后，根据当地实际情况 制定现场管理制度、人员考核制度、销售团队薪酬制度和激励 制度。 培训的安排：根据营销计划、销售团队的实际情况制定团队 培训计划，安排培训课程。 工作坊管理：项目经理要根据销售工作的进程及过程中的问 题开展骨干团队的沙龙与工作坊，提升团队的操作能力。 沙龙与分享工作习惯的建立：通过晨、晚会及沙龙等培养团 队的分享意识，培养凝聚力与团队作战能力，集中每个人优 势，为集体共用。 本报告是严格保密的。 4 方案管理——确保营销体系的有效性  年度营销报告：根据市场的实际情况、结合发展商的目标、