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端午节房地产促销活动方案 【方案一】 1、活动背景 修河天街一期商铺基本一售罄， 二期商铺也在 4 月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。 项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。 端午节假日，部分外出打工的客户回乡、 机关单位事业单位放假， 潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合。 2、活动目的 维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会， 口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播; 通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售。 3、活动时间 20xx 年 x 月 x 日 4、活动地点 修河天街项目售楼处 5、活动邀约客 修河天街老业主及来访客户 6、活动装饰：在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛 6、活动内容以及流程安排 6.1 活动内容 6.1.1 现场品尝各类粽子 ; 6.1.2 参与现场活动并领取礼品 ; 6.2 活动流程安排 ①客户到场，签到 ② 现场品尝各类粽子 ( 入会办卡展示 ) ③ 现场品尝各类粽子 ( 入会办卡展示 ) 6.3 案场系列活动细则 6.3.1 “投飞镖、赢大奖” 活动时间： 20xx 年 x 月 x 日 9:00 活动方式：凡是在此期间来访的老业主， 均有一次参与本活动的机会 ( 由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动 ) ，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。 活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品 活动物料：飞镖 10 枚，标盘 5 个，登记与礼品桌 1 张奖品设置： 一等奖 (25 —— 30 环) ：绒线玩具 ( 价值 20 元 ) 二等奖 (15 环—— 24 环) ： 水杯 ( 价值 10 元) 三等奖 (15 环以下 ) ： 钥匙扣 ( 价值 3 元) 备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。 6.3.2 “品尝各类粽子” 活动时间： 2020 年 x 月 x 日 9：00 活动方式 ：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在 30 日 下午 17:00 时统计参与人数。 【方案二】 一、活动时间： 5 月 27 日～ 5 月 31 日 二、活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子 三、促销政策： 1、8 楼 5 月 27 日推出，在 5 月 27 日～ 28 日期间购买 8 楼的客户，可以额外享 受 1%的折扣优惠。 2、为促进 5 楼的销售，在 5 月 27 日～ 31 日期间，购买 5 楼 114.13? 或 140.89? 房子的前 20 名客户，每套可享受 5000 元的现金优惠。 四、媒体支持 华商报 5 月 26 日发布 1/3 版彩色广告，向市场公布 8 楼推出信息，同时告知新 老客户赠送节日礼品。 五、销售状况分析 1、客户来访情况 活动期间来访客户 74 组，平均每天 14.8 组; 活动期间有效来电 15 组，平均每 天 3 组。 2、客户成交情况 六、活动方案 1、周末 (5 月 27 日～ 28 日) 是成交高峰期，共成交 11 套，其中 8#楼占 6 套。 8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集 中成交。 2、本周三 (5 月 31 日) 是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假， 所以除周末外来现场的新老客户不是很多。 3、8 楼推出之前，置业顾问提前约访了 20 组关注 8 楼的意向客户，其中 6 组 成交，14 组没有成交，未成交客户多是因为 8#楼的价格偏高， 已经超出了他们的购买能力。 4、5 楼只在 5 月 30 日、 31 日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客 户赶在最后时段成交。 【方案三】 活动主题：“青年置业――小户型当家”华商报看房团暨浓情端午“粽” 享未来 活动时间： 2020 年 x 月 x 日 活动对象：华商报报名客户 (200 人左右，分为两批 ) 现场来访客户 前期来访来电客户 ( 置业顾问回访邀请 ) 活动内容 ( 一) 线上部分： ( 华商报宣传 ) 1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名 ; 2、x 月 x 日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企 业小户型展示的形象广告 ; ( 二) 线下部分： ( 华商报北线看房直通车 ) 组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动 ; ( 三) 现场活动： ( 浓情端午 ?“粽”享未来 ) 目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活 动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销 售中心，营造现场销售气氛。 形式： 1、华商报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息， 即