2020年新版华南大区果树分布与策划方.docxVIP

华南大区果树分布与策划方案 华南大区果树主要分为：柑橘区，荔枝区，芒果区。 柑橘区主要分布在湖南的张家界、 怀化、 吉首、邵阳、 永州， 广西的桂林地区，广东的肇庆、云浮、清远、潮州等地区。 主要以脐橙、橙子、蜜桔、柚子、沙糖桔为主，主要发生红 蜘蛛、介壳虫、锈蜘蛛为害。以 1 千克的瓶装乳油、水剂、 悬浮剂产品为主，因粉剂杀螨剂对部分柑橘品种和果面有影 响已被淘汰。 早春杀螨剂以 1 千克的阿维哒、矿物油、 73% 炔螨特、 2%以上的阿维作为主打产品销售。 中期用比较高端杀螨剂螺螨脂、三唑锡、炔螨特。 后期主要用阿维和炔螨特为主。 介壳虫杀虫剂以杀扑磷和其复配产品为主。 杀菌剂以甲托产品销量为最大， 50 克 100 克都能卖。 荔枝龙眼区主要以广西南宁、 广东茂名、 阳江、 东莞、深圳、 惠州等地区。主要以蝽蟓、蒂蛀虫、尺濩为害。 第一次用药高峰期为开花期，主要防治红蜘蛛和蝽蟓， 以阿维哒配高氯、三氟。 第二次第三次在幼果期以高氯（或其他菊脂类农药） ， 主要杀蒂蛀虫和尺濩，但对于尺濩目前没有很好的性价比高 的产品能够用，目前客户反映大方农化的 20%灭多威 1 千克 水剂装的荔枝药对尺濩效果很好。 果实膨大期每隔 7-10 天用一次药，主要防治蒂蛀虫为 主，主要药剂以三唑磷、毒死脾、菊脂类复配的为主，配以 灭幼脲使用，中迅和瑞德丰生产的灭幼脲今年卖的很火，且 一直脱销。杀菌剂以国外进口产品为主。 湖南区域棉区主要集中在湘北地区，主要产品为棉花全打（红蜘蛛、蚜虫、棉铃虫、斜纹夜蛾、甜菜夜蛾）以 1 千克配以 1 千克液肥结合产品为主，出厂价位在 5 万 -5.5 万 / 吨。 华南大区果树产品策划应按下面部署来实行； 第一步公司先拟定策划产品（产品证件、产品包装、产 品规格、产品配方、产品价位）要求 10 月份之前完成。 第二步业务员根据拟定策划产品和目标客户谈市场产 品定位、销量定位、生产时间。 1 月份前完成。 第三步公司根据业务员反馈信息来定产品出与不出或 是局布作以调整。 第四步定产品走流程备货。 2 月份必须完成。 华南大区果树上策划产品： 杀螨剂低端产品： 1 千克阿维哒，矿物油。 杀螨剂中端产品： 1 千克 2%以上阿维， 73%炔螨特（ 5 万/吨） 杀螨剂高端产品： 24%螺螨脂 100-200 克 荔枝药： 1 千克阿高氯、 1 千克甲维高氯、 1 千克三氟、 25%灭幼脲 300-1000 克、 20%灭多威 +高氯 1 千克复配剂