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新人岗前培训新人岗前培训——
分分 红红 保保 险险 知知 识识
课程大纲
一、 分红保险简介
二、两种主要分红方式
三、新华保险分红特色
四、课程回顾
课程大纲
一、 分红保险简介
二、两种主要分红方式
三、新华保险分红特色
四、课程回顾
一、分红保险简介
11、分红保险的概念分红保险的概念
保险公司将其实际经营成果优于定价假设的保险公司将其实际经营成果优于定价假设的
盈余盈余，，按按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保定比例向保单持有人进行分配的人寿保
险产品险产品。。
一、分红保险简介
2、分红保险的起源
18世纪中后期世纪中后期，，英国英国 “公公正生命保险社生命保险社”建立建立15
年后, 于1776年进行决算时，发现实际责任准备金
比将来必须支付的保险金多出许多，于是将已收保费
的的10%10%返还给投保者返还给投保者。
一、分红保险简介
3、分红保险的发展
• 200年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和
利率变动利率变动的主力险种的主力险种。
• 2000年, 我国开始推出分红保险
• 2001年, 成为寿险市场的主要产品
• 2002年, 占据市场主导地位——
当年分红保险保费占全年新契约保费的80%
• 新华公司的第新华公司的第一款分红保险款分红保险——吉庆有余于吉庆有余于2001年年1月月1日日
开始销售
一、分红保险简介
4、分红保险的红利来源 其他盈余，如：
退保差退保差、超过申超过申
领时限保险金、
超期借款的罚息
实际费用率低 费差益费差益 其它其它
于预定费用率
产生的盈余 盈余盈余
利润来源利润来源
实际死亡率低 实际投资收益高
于预定死亡率于预定死亡率 死差益死差益 利差益利差益利差益利差益 于预定投资收益于预定投资收益
产生的盈余 所产生的盈余
课程大纲
一、、 分红保险简介分红保险简介
二、两种两种主要分要分红方式方式
三、新华保险分红特色
四、课程回顾
二、两种主要分红方式
分分分分红红保险的分保险的分保险的分保险的分红红方式方式方式方式
二、两种主要分红方式
项目 现金分红 保额分红
红利来源 一差至三差 多差
红利项目红利项目 年度红利
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