天友集团入驻新世纪百货公司的谈判.docVIP

关于天友集团入驻新世纪百货公司的谈判 一：主持人： 本次谈判的内容为：2013年4月20号，天友乳业股份有限公司与新世纪百货公司在新世纪集团会议室，进行关于天友集团入驻新世纪百货公司的谈判。 接下来，我简单介绍一下双方企业背景。 甲方：天友乳业股份有限公司 \o 查看图片 重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有50多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农垦控股（集团）有限公司、 新希望乳业控股有限公司等五家公司组成。公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设两个乳品加工厂、奶源分公司、重庆销售分公司、贵州销售分公司、物流分公司、市级技术中心、天友牧业、天友百特畜牧有限公司和四星级银河大酒店，并收购四川省西塔乳业有限公司，现有从业人员近3000人。截止2010年12月底，公司总资产7.6亿元人民币，其中注册资本1亿元 乙方：新世纪百货公司 重庆新世纪百货成立于1995年1月29日，是重庆著名大型零售企业，目前已拥有15家综合商场，55家连锁超市，遍及22个区县，由开业当年的销售1.67亿元、利润663万元，发展到2007年销售89亿元，利润超2亿元；从开业的一个店扩展到今天的65个店，卖场面积从9000平方米猛增到目前的42万平方米，发展迅猛，业绩骄人。新世纪百货在消费者中享有良好的口碑及印象，与重庆市民的生活息息相关，大到家用电器、衣装行头，小到柴米油盐，消费者与新世纪百货都有着千丝万缕的联系。正是由于广大消费者的信赖与喜爱，新世纪百货才拥有了今天的辉煌。 下面，请双方代表进场，并由双方助理陈述各自观点。 二：相互介绍： 甲方：天友乳业股份有限公司 甲方助理： 我公司是 西南地区最大的乳制品加工企业，2007年实现 液态奶销量13.36万吨，实现销售收入5.61亿元。天友乳业在西南乳制品行业率先通过ISO9000国际质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，并有8个产品通过了 绿色食品认证。公司拥有两个国内一流的大型现代化乳品加工厂和25万吨/年牛奶加工能力，生产 巴氏消毒奶、 酸奶、 乳酸饮料、风味奶、超高温无菌奶、植物蛋白奶和 奶粉等7大系列80多个 乳制品品种。 发展到这个规模后，管理层发现，需要把企业做大，让我们的产品走向全国。新世纪百货公司作为重庆著名大型零售企业，从各方面来说都是我们公司最优的选择，所以我们真诚期待与贵方的合作。 乙方：新世纪百货公司 乙方助理： 自开业以来，我公司相继荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”、“中国商业名牌企业”和 “全国金鼎（品牌）百货店”等多项荣誉称号。商务部2006年10月26日公布全国9个试点城市零售业分等定级评定结果，新世纪百货世纪 新都荣获金鼎百货店品牌店称号。 解放碑 商都、凯瑞商都、 万州商都、瑞成商都、江南商都、 涪陵商都均被评为达标店。2004年至2006年，新世纪百货连续三年占据重庆百货业市场份额第一。其中新世纪百货世纪新都、解放碑商都、凯瑞商都分别占据了重庆零售业单店销售的前三甲。目前，我公司已经站在一个新的历史发展起点上。公司在“十一五”期间将继续坚持立足新重庆，拓展大西南，走向全国，全力将新世纪百货创建成为全国一流商业名牌企业。 我方相信我们的合作一定是锦上添花。 三、开始谈判 1、 进场费 乙方经理：很高兴贵公司选择与我公司合作，但是贵公司的商品也不是随随便便就能进入我超市销售的，关于进场费这个问题，经过我公司多方调查，首先我公司决定收取进场费不得少于50万！”　 甲方经理：“呵呵！这么高！我们之前也打听了不少场子的进场费了，贵公司可是最高的。我考虑一下。不过你这也太高了 乙方经理：“我公司出价这么高当然有我们的原因了，下面由我公司的市场部部长对定出此次价格的原因进行详细解释。” 乙方市场部部长：自开业以来，我公司相继荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”、“中国商业名牌企业”和 “全国金鼎（品牌）百货店”等多项荣誉称号。新世纪百货在消费者中享有良好的口碑及印象，与市民的生活息息相关，大到家用电器、衣装行头，小到柴米油盐，消费者与新世纪百货都有着千丝万缕的联系。所以百姓喜欢到我超市选购商品，也因此，许多商家都选择在我公司出售他们的商品，由于场地所限，我公司在确保商品无质量问题的情况下，当然也要考虑本公司的利益，所以进场费都定在了这个价位。如果贵公司的商品是好的商品，再加上我公司的宣传这双重保证下，那么在不久的将来也必定能将此笔进场费赚回来。” 甲方经理：毕竟我方商品初入市场，是赢得老百姓认可的第一步，再加上客观因素太多，你方也不能这么绝对的保证销售量，因此，我方认为，进场费应该再少一些，我