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销售案例分析 前 言 做一名销量第一的销售高手，是每一个销售人员心动不已的愿望。 如何成为一名销售高手呢？这个问题在每一位销售人员的脑海里都重复了无数遍， 但是大多数找不到答案，有的人可以一个月 100%完成计划，有的人却仅仅销售几台，是卖场存在差异吗？但是调换以后依然是这样的结果。究竟是什么原因导致了如此悬殊的差 距？有没有办法能够以最小的代价获取最大的成功呢？ 有，那就是经营自己，使自己具备销售高手的素质，摒弃你的思想套路，以一种全新的状 态和全新的销售理念实现你的愿望！这就是本教材的意义之所在。 本教材汇集了全国优秀直销员的成功案例， 试图用最精炼的语言，使你获得最具有价 值的成功、掌握赢得黄金订单的高超技巧。 目 录 第一篇：切 票 ① 迎难而上、积极热情 ② 不放弃、才能有收获 ③ 借力攻垒 第二篇：换位思考 ① 真诚面对每一位从展厅走过的顾客 ② 时时为顾客打经济算盘 ③ “卖点”转化为“买点” 第三篇：小技巧定大局 ① 竞品知识全掌握，沉着 PK显实力 ② 创新台帐本，增强说服力 ③ 主 出 ，把握商机 ④ 算器理 第四篇： 理异 技巧 ① 价格太高我 不起 ② 的 品更便宜 ③ 段 再来吧 ④ 以前用 不好用 ⑤ 我考 考 迎 而上、 极 情 工 ：厦 直 ：焦方英 象：一 夫 叙述： 有一 客来到商 看厨房 器，在我 展 前面 的 候，我