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如何写出吸引顾客眼球的促销海报如何写出吸引顾客眼球的促销海报？？ 如何写出吸引顾客眼球的促销海报如何写出吸引顾客眼球的促销海报？？ 来源： 全球品牌网 2009-3-4 9:54:12 推销信推销信、宣传单或促销、宣传单或促销 POP 必须回答的问题必须回答的问题：： 推销信推销信、、宣传单或促销宣传单或促销 必须回答的问题必须回答的问题：： 1、为什么我要听你讲？（用吸引眼球的标题来抓住顾客。） 2、为什么我要买你的产品？（教育顾客，列举出至少五个好处，塑造卖点） 3、增加保证 （逆转顾客的风险） 4、如何证明你讲的是真的？（最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实 物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。） 5、攻击竞争对手的弱点？（潜能大师安东尼罗宾是 30 天成功法则，催眠大师马修史 维就说我们成功都是一分钟解决，不需要 30 天那么久。） 6、为什么今天就要买你的产品？（提供马上行动的策略，提供不马上行动的后 果。） 下面一一为您进行详细分析 1、为什么我要听你讲、为什么我要听你讲？（标题策略？ ：用吸引眼球的标题来抓住顾客。副标题、问候 、、为什么我要听你讲为什么我要听你讲？？ 语） 必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以，创造出的标题 应该能清楚准确地告诉你的消费者，你将要提供是什么产品或服务。 所有的文案、广告、促销 POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告，电 子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称，几乎都要用到标题策略。 各位，宣传单或推销信的结果的 80 ％的效果是由标题所决定，剩余 20 ％的成功机率 则是由你的内容所决定的。 标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应；广告大师说，读标题得到人是读正 文的人的 5 倍。 什么是标题？就是对顾客最大的好处。 什么是副标题？就是对顾客第二大的好处。 强势词语产生强势效果强势词语产生强势效果 强势词语产生强势效果强势词语产生强势效果 用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新” 广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼，例如 “免费” （免费试用、免费尝试、不满意免费）； “全新” （全新的经营策略，全新的美白效果）。 “宣布……” （宣布一门新方案，宣布维珍可乐问世）、 “新” （新专业主义，新厚黑学，新钙中钙，新康泰克）、 “现在”、“终于” （中国宇航员终于上天了）、 “减价” （减价30 ％）、 （再次降价25 ％） “怎么来做……” （怎么使你皮肤能够更加保湿，怎么能让您睡得更好）、 “如何” （如何成功致富，如何提高您的生活标准，如何吸引更多的漂亮女孩）、 “为什么” （为什么他的牙齿比你更白，为什么这个小区这么干净）、 “ 。。。王” （皮康王、小霸王、金霸王）等等， 大家不要对这些陈词滥调不屑一顾，它们的确很有效果。 什么是最流行的？你在街上，很多商店的商标写着：“免费！！”、“降价处理”、“买二 送一”、“特买品”，这些字眼马上就吸引了你的注意力。这些都是强势标题。 详情请参阅：郑翔洲 《中小企业盈利新秘方—另类低成本营销策略》VCD 【时代光 华】 2、为什么我要买你的产品、为什么我要买你的产品？（独特卖点？ 、定位策略，分化定律，聚焦法则，“第一胜 、、为什么我要买你的产品为什么我要买你的产品？？ 过更好”的原则，教育顾客，列举出至少五个好处，同时也要列举出不买产品的三个坏 处。） 常用独特卖点： 1)、有很多的选择，产品的宽度和深度 （当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城）； 2)、低成本取胜 （格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空）； 3)、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24 小时服务 （便利店、Seven－ Eleven、惠普大力推行 7×24 快速服务。）； 4)、提供意见及协助 （瑞典的利乐，是做奶制品包装的，他依靠自己的超级服务，帮 助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然的了。）； 5)、一流的产品品质 （日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得