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阿米巴终端实操指导手册 （三阶段） 一、 阿米巴概述 1、 什么是阿米巴 2、 阿米巴经营哲学 3、 阿米巴“六项精进” 二、 阿米巴工具应用 1、 阿米巴《单位时间附加值核算表》 2、 阿米巴《最为顾客着想评价表》 三、 三个核心会 的召开 四、 阿米巴终端问不倒 五、 阿米巴行动套 1、 单位时间核算 2、 最为顾客着想评价 营销中心·零售部 0731 一、 阿米巴概述 1、 什么是阿米巴经营 这是稻盛和夫的一种管理方式，阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细 的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分 裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主 成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营” ，打造激情四射的集体，依靠 全体智慧和努力完成企业经营目标。 2、 阿米巴经营哲学 A 、 经营不能没有哲学，阿米巴经营所依据的哲学基础是经营人心 B、 单位时间核算制度的基础（经营）原则是 销售额收入最大化、经 费最小化。 3、 阿米巴“六项精进”  付出不亚于任何人的努力  要谦虚不要骄傲 营销中心·零售部 0731  要每天反省  活着就要反省  积善行 恩利他  不要有感性的烦恼 终端的每个门店就是一个天然的“阿米巴” （独立营运体），店长就是一个阿 米巴长，每天我们都对我们的门店进行独立核算，通过《 门店单位时间附加值 核算表》对门店的经营状况进行评估，另一方面《最为顾客着想评价表》是对终 端导购服务积极性评价的“阴晴 ”，我们的阿米巴终端就是要通过提高两个阿 米巴套表的分值，来导入我们的阿米巴经营模式，随时通过分值的高低来发 现终端的问题，解决终端的问题。 二、 阿米巴工具应用 1、阿米巴《单位时间附加值核算表》 营销中心·零售部 0731 项目计算公 编 门店项目 经营要点说明 式 号 产品零 门店实际开 A 售总额 票金额 1 销售收入是决定高附加值的主要 销 门店产品成 因素，销售结构不同，毛利收入也会 售 A 门店产 本由分部提供或 不同，销售高利润的产品越多，销售 毛 品成本 开通店长DRP 后 2 毛利收入越高，所以我们每天填写后 利 台权限 一定要关注门店的产品销售结构，大 收 商场实际扣 家可以通过调整门店的销售结构来创 入 其 A 专柜 它 点产生，月度精