营销号文销售价格审批制度号.docx

大华集团 大华集规字 [2005] 第 34 号 销售价格审批制度 第一条 目的 为规范并统一大华集团内部关于销售价格的审批流程及上报材料， 特指定本 制度。 第二条 适用对象 本制度适用于大华集团开发销售的所有楼盘（上海地区） ；外地开发的楼盘 可参照此制度，根据当地实际情况酌情修改后，报集团审核、备案。 第三条 开盘价格 新开个案的第一次开盘价必须经过 “开盘价格提报会” 确认后方可上报。 上 报签字流程依次为：销售经理、项目公司负责人、市场研展部、营销策划部、销 售业务部、营销中心副总经理、营销中心总经理、项目分管副总裁、营销分管副 总裁、总裁。总裁签字确认的日期为执行起始日期。 开盘价上报所必需表单为： （一）商品房开盘价格审批单 （二）小区平面图（所开楼幢请用红笔圈出，标上均价） （三）定价依据说明，必须包括以下几项内容： 1、客户积累情况 2、周边楼盘均价及去化情况分析 3、对本楼盘定此价的去化情况预计 4、房屋销售价目表（开盘） 5、在楼盘销售过程中，预计优惠活动的具体方案及优惠有效期（包括华客 会优惠活动） 注：已开个案中的新开楼幢不必经过价格提报会， 但签字流程及上报表单同 上。 第四条 价格调整 一、常规调高价格的价格调整 需做表价和实价两张价目表。 表价―― 指的是全部房屋整体调价的价目表 （已售与未售的均调整， 是给客 户看的价目表）。遇有已售的房屋发生退房或调房及更名，原房屋再销售时必须 执行新价格—即表价上的价格，调房及更名后新签定的房屋也必须执行新价格。 （注：更名是指合同上的人名全部更改。 ） 实价―― 指的是未售的房屋调高价格，已售的房屋不动价格的价目表。 （此 表只能由销售经理掌控， 不能给客户及销售代表， 实价的作用只是为了测算一幢 楼的实际成交价） 常规价格调整所必需表单为： 1、商品房常规调高价格审批单 2、小区平面图（调高价格的楼幢请用红笔圈出，并标上均价） 3、调价依据说明，必须包括以下几项内容： （1）未调价前本楼盘去化情况分析 （2）周边楼盘均价及去化情况分析 （3）对本楼盘调此价的去化情况预计 （4）房屋销售价目表（表价） （5）房屋销售价目表（实价） （6）在调价后的楼盘销售过程中，预计优惠活动的具体方案及优惠有效期 （包括华客会优惠活动） 二、应急调价（根据集团销售策略调整）或销售良好的即时调价 遇有公司紧急价格调整 （需经集团董事会书面批准 ）或销售良好时的即时调 高价格，最迟必须在执行新价格后的第二天以书面形式通过正规流程上报， 且审 批单上须标明价格执行日期，并应在两周内报批完毕，否则作为违规处理。 应急调价上报所必需表单为： 1、商品房应急调整价格审批单 2、小区平面图（调整价格的楼幢请用红笔圈出，并标上均价） 3、调价依据说明，必须包括这几项内容： （1）未调价前本楼盘去化情况分析 （2） 周边楼盘均价及去化情况分析 （3） 本楼盘调此价的去化情况预计 （4） 房屋销售价目表（表价） （5） 房屋销售价目表（实价） （6） 在调价后的楼盘销售过程中，预计优惠活动的具体方案及优惠有效期 （包括华客会优惠活动） 第五条 此前开盘的未售房源，应参照新开盘价、现销售情况和市场情况，和 新开楼盘一起调整，并和新开盘价一同上报。 第六条 每个季度（4月10 日，7月10日，10月12日，1月10日）无论价格 是否调整，都需将楼盘已开盘楼幢中已售和未售房源价格全部整理成 表价和实价上报。（表价、实价数据统计的截止日期为上个月的月底） 注：实价价目表中已售的房源（包括已认购和已签约）用黄色；未售的房源 用绿色。标志颜色同天诺软件中的颜色保持一致。表价价目表可不标颜色。 第七条 本制度于总裁签发之日起正式执行，集团董事会授权营销中心销售业 务部对此有最终解释权。 签发人（总裁）： 时间： 年 月 日 制度说明 制度是以执行力为保障的。制度”之所以可以 对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行 力为前提的，即有强制力保证其执行和实施， 否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为 也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的 过程制度才成为现实的制度，就像是一把标 尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于 普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而 不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条 文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对 人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作 灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静 态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执 行中得以实现其约束作用，证明了自己的规 范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正 成为了制度。