营销策划方案培训计划.docx

《网络营销策划方案》培训计划 【培训名称】 网络营销策划方案 【参考学时】 总学时： 92 （ 4 月 ~11 月） 【适用对象】 14春电子商务班学生（学生待定） 【培训教师】 江应超、谢菁 了解营销策划方案在实际市场营销中的作用 在培训之前，让学生了解营销策划方案是什么东西，有什么作用，在实际 生活中的运用是什么。营销方案(Marketing program )是在市场销售和服务之 前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完 整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场及优劣 势。 二、了解写出一篇 营销策划方案的基本步骤 一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打 交道是每位营销人员都无法回避的问题。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有 理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、 整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销 售状况分析 二、 本产品(公司)SWO分析：优势、劣势、机会、威胁 三、 整个环境分析：政策、经济、社会、技术 四、 营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、 市场进入与运作思路及设计 五、 营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、 渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市 时间计划。 六、 促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费 者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 三、根据步骤理出知识点，安排课程教学 三、课程教学内容和要求 根据往届比赛评分标准制定学习计划 教学内容与教学要求表 指导教师 课时 营 销 尺S 策 划 方 案 市场营销环境分析 理论 江应超 2 SWO分析 理论 江应超 2 市场细分策略 理论、实际案例 谢菁 2 目标市场分析及目标市场策略 理论、实际案例 谢菁 2 市场定位策略 理论、实际案例 谢菁 2 产品策略 产品组合策略 理论、实际案例 江应超 8 产品生命周期策略 品牌策略 产品推广策略 价格策略 定价策略 理论、实际案例 江应超 4 定价方法 分销渠道策略 渠道类型 理论、实际案例 江应超 4 渠道终端的选择 促销策略 促销组合方式 理论、实际案例 江应超 4 促销策略的设计  营 销 策 划 方 案 的 可 操 作 性 SWO分析与市场机会相吻合 实例解析 谢菁 2 目标市场与市场细分标准相吻合 实例解析 谢菁 2 目标市场营销策略与市场细分相吻合 实例解析 谢菁 2 采用4PS与目标市场营销策略相吻合 实例解析 谢菁 2 采用的4PS与市场定位相吻合 实例解析 谢菁 2 营 销 尺S 策 划 方 案 的 创 新 性 营销项目的创新 理论、实际案例 江应超 2 营销策略的创新 定位的创新 理论、实际案例 江应超 4 4PS策略的创新 文 字 组 织 文字组织流畅、语句通顺，体现专业 实际操作 谢菁 2 文 案 排 版 及 美 化 文字排版符合要求 实际操作 谢菁 2 字号、字体设置规范 实际操作 谢菁 图表设计合理有说服力 实际操作 谢菁 经典案例分析、综合练习、模拟比赛、讲解 42 四、实施建议 优秀作品的欣赏、不断的配套练习，熟悉巩固 五、实训设备 信息楼三楼 302 机房 六、建议教材 由各教材、书刊关键性收集