营销方案工作说明.docx

营销阶段与销售进度安排 营销阶段划分与销售进度安排 营销阶段 时 间 销售内容 预计完成销售率 内部认购阶段 2004年5月一2004年10月中旬 发放VIP卡，交诚意金，签申请书 认购客户达1000人 开盘阶段 2004年10月秋交会一2004年11月中 （正式开盘前一周解筹） 保留10%单位 其余全部推出 销售60% 热销阶段和持 续热销阶段 2004年12月—— 2005年3月底 保留单位推出 销售30% 尾盘阶段 2005年4月以后 剩余单位 销售10% 工程进度 1. 5月下旬工程全面动工 2.形象墙包装 3.临时接待处使用 4.售楼处建设 5.解筹前多层接近封顶，小高层 一半以上； 2004 年 5 力天工程进度与营销总纲图 工程进度 1.高层封顶 2.现场包装调整（看楼通道、 条幅、施工环境、新高层样 板房装修完工） 中秋 秋交会 2005 年 元旦 前期准备阶段 解筹时间（售楼处正式使用） 内部认购阶段 9 10 VI 11 12 正式开盘时间 （10月秋交会） 开盘阶段 热销阶段 尾盘阶段 要点 开盘系列活动开展 后续营销活动方案确定并筹备 项目品质生活情景展示 （现场会所、多 层部分园林展示） 销售策略调整、价格调整 现场管理、销售人员培训 配合销售开展系列媒体宣传 秋交会方案确定及筹备 媒体宣传 制度说明 制度是以执行力为保障的。制度”之所以可以对个人行为起到约束的 作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施， 否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范 作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度， 就像是一把标尺, 如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是 可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规 则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态 的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变 为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证 明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制 度。